описание
БАЗАР – активно развивающаяся продуктовая IT-компания, основанная в 2024 году. Мы создаём честную и независимую финансовую социальную сеть, где пользователи могут обсуждать инвестиции, обмениваться опытом, получать экспертную информацию. В продакшн веб-версия и мобильное приложение. Мы быстро растем, 200+тыс. пользователей и известный канал подкастов БАЗАР на YouTube – это только начало. Главная цель – стать крупнейшей площадкой в России и помочь миллионам пользователей повысить финансовую грамотность и качество жизни через применение финансовых инструментов.
задачи
- Самостоятельный поиск новых B2B-клиентов среди эмитентов (компании, размещающие акции, облигации, цифровые активы) через холодный outbound, нетворкинг и отраслевые мероприятия.
- Поиск и привлечение блогеров, авторов и лидеров мнений для сотрудничества. Продажа им партнёрских программ, размещений и специальных форматов.
- Продажа комплекса медийных услуг: размещение в социальной сети «БАЗАР», нативные интеграции, рекламные кампании, Email Marketing, спецпроекты.
- Ведение сделки от первого контакта до подписания договора. Проведение discovery-встреч, выявление бизнес-задач, бюджета и критериев выбора.
- Умение объяснить, как продукты и аудитория «БАЗАР» помогают эмитентам привлекать капитал и узнаваемость, а блогерам — монетизировать свою аудиторию.
- Работа в связке с аналитиками, продуктом, маркетингом и техническими специалистами для подготовки коммерческих предложений и защиты решений перед клиентом.
- Ведение CRM, контроль воронки, прогнозирование продаж и развитие действующих клиентов (upsell/cross-sell).
- Представление компании на конференциях и развитие профессиональных контактов.
требования
- Опыт в B2B-продажах от 3 лет (IT, Big Data, FinTech, SaaS, медиа, сложные услуги).
- Опыт продаж сложных продуктов с циклом сделки от 3 месяцев.
- Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента (C-level, ЛПР).
- Свободное владение английским языком (для работы с международными кейсами и документацией).
- Опыт работы с CRM (ведение воронки, отчетность).
- Будет плюсом: Понимание рынка финансовых услуг, скоринга, antifraud или маркетинговых технологий будет преимуществом; Опыт в Influencer Marketing, MarTech, AdTech, Email Marketing — обязательное преимущество
условия
- Работу над массовым продуктом с целевой аудиторией более 5 миллионов человек.
- Конкурентную финансовую мотивацию (возможны бонусы за достижение целей.).
- Офис в лучших IT-традициях. Центр Москвы (м.Бауманская), PlayStation 5, хороший кофе, снеки, теплая атмосфера.
- Экспертную лояльную команду с высоким уровнем вовлеченности.
- Влияние на развитие социальной сети: связь с продактами (РО), продвижение своих идей.
- Поощрение исследовательской работы в команде, внедрение ИИ и др.
