Менеджер по развитию бизнеса в энтерпрайз-сегменте

BPMSoft – аккредитованная IT-компания с современным уровнем организации работы. Мы входим в крупный IT-холдинг LANSOFT. У нас более 500 клиентов – банки, ритейл, ТЭК, промышленность, фармацевтика, девелопмент, госуправление и др. – и более 1000 реализованных IT-проектов. Партнеры BPMSoft – это более 160 российских и белорусских компаний по внедрению и разработке, включая ТОП-интеграторов России.

• Разработка и корректировка тактики ведения переговоров соответственно меняющимся условиям процесса продажи и принятым регламентам
• Определение и реализация наиболее эффективных методов/способов закрытия сделки
• Определение ЛПР и ЛВР, разработка карты принятия решения о закупке ПО и формирование тактики работы с каждым контактом в продаже
• Поддержание профессиональной и личной заинтересованности каждого ЛВР и ЛПР в сотрудничестве, определение степени влияния ЛВР на итоговое решение
• Выявление и формирование новых потребностей клиента
• Отслеживание и анализ опыта работы компании-клиента с продуктами, выявление новых возможностей для бизнеса клиента с использованием продуктов
• Подготовка презентаций и материалов, проведение встреч с представителями клиента, ведение деловой переписки
• Проведение демонстрации продуктов клиентам и аргументация их ценности, выгоды и преимущества
• Подготовка и защита коммерческого предложения для клиента
• Контроль процессов контрактации и оплаты
• Ведение актуальной информации о клиенте/лиде/продаже
• Ведение и хранение коммерческой документации в CRM-системе
• Анализ собственной динамики в разрезе воронки продаж и каждого отдельного клиента

• Желателен опыт работы в продажах у вендора программного обеспечения или провайдера облачных и ИТ-сервисов
• Высшее образование (маркетинг, менеджмент, экономика, техническое)
• Опыт успешных ИТ продаж в Энтерпрайз сегменте
• Опыт успешного ведения переговоров и работы с возражениями клиентов
• Опыт успешного поддержания долгосрочных отношений с клиентами
• Опыт оформления коммерческих предложений и презентаций
• Понимание моделей продаж сложных комплексных ИТ продуктов
• Понимание консалтингового бизнеса и этапов продаж ИТ-проектов
• Хорошие коммуникативные навыки и умение вести переговоры
• Будет плюсом: Приветствуется опыт работы с производственными автоматизированными системами (CRM и др.)

• Много интересной работы в сильном отечественном вендоре
• Мы являемся аккредитованной ИТ-компанией
• Стабильная заработная плата, оформление в штат
• Отличный офис с комфортным рабочим пространством, зонами отдыха, уютным фудкортом
• ДМС со стоматологией и сервисом психологической помощи
• Наличие профессионального и карьерного роста
• Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами
• Скидки на использование услуг страхования, скидки на изучение иностранных языков
• Карта лояльности от Inventive Retail Group (reStore, Мир Кубиков, Street Beat, Hiker, Samsung, Xiaomi, UNOde50)
• BestBenefits – сервис скидок и привилегий для корпоративных клиентов, пользователей и партнеров
• Футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы, скидки на приобретение абонементов для занятий в фитнес клубе
• Корпоративные тарифы на мобильную связь
• Адекватное отношение со стороны руководства, отсутствие лишней бюрократии
• Технологическая команда. Гибкие и открытые!