менеджер по развитию бизнеса в B2G

Контур — экосистема для бизнеса. Сервисы компании помогают вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги и взаимодействовать удалённо.

• Развивать крупнейших клиентов в B2G-сегменте;
• Формировать стратегию работы с закреплёнными государственными структурами;
• Находить точки роста и возможности для сотрудничества;
• Развивать клиентские отношения и управлять ими;
• Выстраивать долгосрочные отношения со стейкхолдерами и лицами, принимающими решения, разных уровней;
• Погружаться в задачи клиента и формировать решения под его потребности;
• Вести сложные продажи;
• Управлять сделкой на всех этапах — от поиска и выхода на лиц, принимающих решения, до переговоров и реализации проекта;
• Объединять вокруг задач клиента продуктовые команды, каналы продаж, маркетинг и другие подразделения;
• Формировать воронку продаж;
• Прогнозировать продажи;
• Развивать потенциал клиентского портфеля;
• Отвечать за выполнение плановых показателей.

• Опыт интеграционных продаж в B2G-сегменте и работы с ФОИВ и РОИВ от 3 лет;
• Умение самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения, выявлять и формировать потребность, находить точки входа в клиента и вести сделки с длинным циклом принятия решений;
• Знание специфики работы с государственными заказчиками, структуры принятия решений и особенностей реализации проектов в B2G-сегменте;
• Системное мышление и умение разбираться в сложной структуре клиента;
• Умение определять ключевых стейкхолдеров, видеть потенциал развития и формировать план работы с клиентом;
• Умение мыслить бизнес-целями и учитывать риски при принятии решений;
• Развитые коммуникативные навыки и умение аргументировать позицию с учётом интересов всех сторон;
• Гибкость, самостоятельность и умение находить решения в нестандартных ситуациях.

• Фиксированный оклад, квартальная премия и дополнительные бонусы за высокие результаты;
• Ежегодная оценка вклада и профессионального роста;
• Поддержка и обучение по продуктам с экспертом;
• Постоянная обратная связь по результатам работы;
• Развитие навыков ведения переговоров и заключения сделок с клиентами федерального уровня;
• Участие в клиентских мероприятиях, конференциях и бизнес-завтраках;
• Доступ к сообществу экспертов продаж, митапам и конференциям;
• Компенсация питания до 8 000 ₽ в месяц для IT-ролей и менеджеров продуктов и проектов, до 4 000 ₽ в месяц для остальных;
• Корпоративные скидки BestBenefits от 750+ партнёров;
• Компенсация занятий спортом до 12 000 ₽ в год;
• Обучение, тренинги и внешние конференции за счёт компании;
• Доступ к онлайн-библиотеке и учебным программам;
• ДМС с двумя страховыми на выбор и телемедициной;
• Онлайн-сессии с психологами, психотерапевтами и коучами;
• Корпоративные мероприятия, спортивные состязания и волонтёрские акции;
• Возможность выбрать трек развития эксперта, руководителя или менеджера проектов;
• Программы признания, геймификации и профессиональные премии.