менеджер по развитию бизнеса процессной аналитики

Процессная аналитика от Сбера (Process Mining) — система интеллектуального анализа бизнес-процессов. Система на основе данных из информационных систем компаний выполняет автоматизированную аналитику с применением AI и BI-инструментов. Process Mining помогает находить узкие места в процессах, выявлять аномалии и скрытые резервы для роста операционной эффективности, прибыльности и клиентского удовлетворения. Продукт развивается внутри Сбера с 2018 года, а с 2023 года доступен на внешнем рынке для компаний разных отраслей России и СНГ.

• Разрабатывать стратегию продаж и продвижения, включая каналы, позиционирование продукта, оценку ёмкости и сегментирование рынка;
• Формировать требования к маркетинговым кампаниям и контент-стратегии;
• Разрабатывать ценовые модели и коммерческие условия для разных типов клиентов и сценариев использования;
• Формировать и поддерживать комплект материалов для продаж: презентации, демонстрационные сценарии, кейсы и актуальные боевые карточки;
• Привлекать новых клиентов через каналы Банка, включая рыночные продажи в ТБ КИБ и кроссовые сделки;
• Консультировать менеджеров по продажам по бизнес-аспектам решений в области процессной аналитики;
• Совместно с маркетингом СБТ и ПАО формировать график и повестку мероприятий, оценивать контент и бюджет, принимать решения об участии;
• Развивать команду продаж, передавать экспертизу в предметной области и выступать наставником.

• Высшее образование уровня бакалавриата или выше;
• Дополнительное образование в области бизнеса, маркетинга или управления продуктами;
• Опыт от 5 лет в развитии бизнеса, стратегическом планировании, управлении продуктами или бизнес-консалтинге;
• Опыт работы с B2B-продуктами, предпочтительно связанными с процессной аналитикой, аналитикой данных и BI;
• Опыт разработки коммерческих моделей, стратегий продаж, ценообразования и позиционирования сложных IT-решений;
• Опыт проведения презентаций и демо-сессий для клиентов и партнёров;
• Навыки формирования комплекта материалов для продаж и маркетинговых материалов;
• Уверенное владение инструментами презентации данных и построения отчётности, включая PowerPoint и Excel;
• Будет плюсом дополнительное образование MBA или аналоги, опыт организации конференций, воркшопов и вебинаров.

• Ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия;
• Корпоративный спортзал и зоны отдыха;
• Система обучения для профессионального и карьерного развития;
• Расширенный ДМС и льготное страхование для семьи;
• Льготный дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ;
• Подписка Прайм с возможностью совместного использования на троих близких;
• Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера;
• Корпоративная пенсионная программа.