менеджер по развитию бизнеса промышленной цифровизации

КРОК — технологический партнёр в области построения и развития инфраструктуры, внедрения информационных систем, разработки программных решений и сервисной поддержки. Отдел промышленных решений предлагает клиентам решения для цифровизации производства, выходящие за рамки традиционной производственной автоматизации.

• Продавать сложные решения;
• Формировать портрет клиента, схему продвижения решений и их экономику;
• Формировать воронку продаж по направлению;
• Генерировать и отрабатывать лиды;
• Заводить и контролировать продвижение возможных сделок в CRM;
• Выходить на прогнозные показатели продаж;
• Готовить технико-коммерческие предложения и спецификации для клиентов;
• Защищать решения перед заказчиком;
• Взаимодействовать с проектной командой, включая инженеров, архитекторов и руководителей проектов;
• Поддерживать процесс реализации проектов;
• Взаимодействовать с департаментом маркетинга в части развития продаж решений;
• Участвовать в мероприятиях и презентациях;
• Участвовать в подготовке материалов;
• Развивать личную экспертизу в выбранной области.

• Опыт работы от 2 лет с аналогичными задачами;
• Знание мировых практик и стандартов в области промышленной автоматизации;
• Навыки подготовки презентаций и публичных выступлений;
• Умение и готовность работать в команде и на результат;
• Английский на разговорном уровне и для деловой переписки;
• Будет плюсом знания в областях диспетчеризации, энергоменеджмента, MES/MOM и диагностирования, знание платформы Tibbo, знание отраслевой специфики, опыт продаж сложных решений, опыт CustDev, нетворк.

• Компенсация питания в CROC Cafe;
• Экосистема сервисов;
• Парковка;
• Корпоративный транспорт от метро;
• Совместные путешествия, праздники и тимбилдинги;
• Клуб путешественников;
• Сезонные спортивные программы;
• Современный спортзал в офисе;
• Беговой клуб;
• Приложение Croc Sport;
• Командные соревнования;
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом;
• Телемедицина 24/7;
• HotLineCROC;
• Возможность выступать на митапах и конференциях;
• Возможность писать в техноблоги;
• Участие в образовательных программах;
• Курсы и тренинги от корпоративного университета;
• Внешнее обучение за счёт компании;
• Аккредитация компании в Минцифры;
• Зарплата, соответствующая опыту и навыкам;
• Прозрачная система мотивации;
• Возможность гибко строить карьерный трек.