менеджер по развитию бизнеса логистических решений

Команда департамента логистики развивает корпоративные продажи, работает с крупными российскими компаниями и сложными IT-проектами в сфере логистики.

• Искать и привлекать новых клиентов, анализировать рынок и компании, находить потенциальных заказчиков, ЛПР и точки входа;
• Проводить первые касания с клиентами: звонки, письма, outreach и другие способы выхода на представителей крупных компаний;
• Проводить первичные встречи, понимать задачи клиента, его текущую ситуацию и потенциальную потребность;
• Поддерживать менеджеров на разных этапах продаж;
• Готовиться к встречам, собирать информацию о клиенте, помогать в подготовке презентаций, предложений и других материалов;
• Изучать компании, отрасли, потенциальные проекты и информационные поводы для развития отношений с клиентом;
• Превращать собранные данные и идеи в понятные клиентские сообщения, презентации и предложения;
• Вести информацию в CRM, контролировать договорённости и следующие шаги;
• Искать новые сегменты, точки входа и подходы к клиентам, проверять их на практике и анализировать результат.

• Опыт в продажах 1–3 года, желательно в B2B;
• Желание развиваться в корпоративных продажах и business development;
• Грамотная устная и письменная речь, умение понятно формулировать мысли;
• Умение задавать вопросы, слушать и понимать потребность клиента;
• Проактивность и готовность самостоятельно искать информацию, предлагать следующие шаги и двигать задачи вперёд;
• Ориентация на результат и желание видеть конкретный эффект от своей работы;
• Спокойное отношение к отказам и готовность продолжать искать новые возможности;
• Любопытство и желание разбираться, чем клиенту может быть полезно предложение и что влияет на его решение;
• Умение работать с большим количеством информации и структурировать её;
• Будет плюсом опыт продаж IT-продуктов, консалтинга, сложных услуг или других B2B-решений, опыт работы с крупными корпоративными клиентами, опыт участия во встречах и переговорах с руководителями крупных компаний или топ-менеджерами.

• Официальное оформление;
• ДМС;
• «Белая» заработная плата и компенсации;
• Возможность вырасти внутри команды до самостоятельного менеджера по продажам или развитию бизнеса в корпоративном сегменте;
• Работа с крупными российскими компаниями, сложными IT-проектами и нестандартными коммерческими задачами;
• Обучение корпоративным продажам на реальных сделках и постепенное увеличение ответственности;
• Возможность предлагать и проверять собственные гипотезы, искать новые подходы к клиентам и влиять на развитие продаж;
• Минимум лишней бюрократии и возможность быстро обсуждать и реализовывать идеи;
• Поддержка профессионального и личного развития, доступ к корпоративному университету и скидкам на обучающие курсы;
• Образовательные и спортивные мероприятия, социальные и эко-программы, demo-дни, тимбилдинги и вечеринки.