Менеджер по развитию бизнеса корпоративного питания

Приглашаем кандидатов на позицию BDM, который выведет компанию в периметр крупнейших ИТ-компаний и цифровых экосистем (Яндекс, VK, Сбер, МТС, Т-Банк, разработчики ПО, интеграторы, телеком-операторы) и построит в этом сегменте бизнес.

• Активный поиск и привлечение крупных ИТ-компаний и цифровых экосистем для продажи корпоративных услуг питания (доставка обедов, кофе-пойнты, буфеты, питание при переездах)
• Установление и развитие отношений с первыми лицами и ЛПР целевых клиентов
• Ведение сложных многоступенчатых сделок с циклом продажи от 6 до 18 месяцев
• Разработка индивидуальных коммерческих предложений и презентаций под специфику заказчика
• Подготовка тендерной документации, участие в тендерах и конкурсах
• Организация аудитов и сбор информации для расчётов; взаимодействие с экспертами по направлениям, консолидация калькуляций, защита бюджета проекта
• Сопровождение контракта, организация подписания
• Ведение сделок и прогнозирование в CRM, регулярная отчётность по воронке и целям
• Мониторинг рынка услуг

• Высшее образование (управленческое, финансовое)
• Опыт B2B-продаж сложных услуг или решений корпоративным клиентам от 3 лет
• опыт работы внутри цифровой экосистемы (Яндекс, VK, Сбер, МТС и т.п.) либо опыт продаж в такие компании
• Опыт заключения крупных сделок и понимание закупочных процедур корпораций: длинный цикл, много стейкхолдеров, тендеры и электронные площадки
• Опыт расчёта или анализа калькуляций, согласования договоров с заказчиком и внутри компании
• Навык переговоров на уровне первых лиц, умение убедительно показать преимущества в конкурентной среде
• Отличные презентационные навыки
• Самостоятельность, предприимчивость, аналитический склад ума, устойчивость к длинному циклу сделки
• Будет плюсом: опыт в услугах для сотрудников компаний (внутренний клиент), facility management, IT-инфраструктуре или эксплуатации объектов

• Оклад + бонус по результатам выполнения плана продаж
• График 5\2 ,8-ми часовой (ненормированный в случае производственной необходимости, в командировках), + 3 дня к отпуску
• Возможность гибридного формата — обсуждается
• Расширенный социальный пакет
• ДМС (в т.ч. стоматология и госпитализация)
• Обучающие курсы, разной направленности. Возможность переквалификации и карьерного роста
• Регулярные корпоративные мероприятия (спортивный и культурный досуг)
• Оплата мобильной связи, ноутбук.
• Материальная поддержка сотрудников в различных жизненных ситуациях.