менеджер по развитию бизнеса для SMB

Коммерческий департамент Яндекса развивает рекламные продукты и подходы к продажам для сегмента малого и среднего бизнеса. Команда работает на стыке данных, продаж и продукта, анализирует рынок и клиентов, чтобы улучшать предложение Яндекса для SMB.

• Формировать и кристаллизовать стратегию продаж в сегменте SMB;
• Анализировать клиентскую базу и искать точки роста;
• Сегментировать клиентов и анализировать их поведение, потребности, потенциал и текущий уровень взаимодействия с рекламными продуктами Яндекса;
• Мониторить рынок и конкурентов;
• Анализировать рыночные тренды и предпочтения клиентов в сегменте SMB;
• Искать и верифицировать гипотезы роста;
• Разрабатывать дорожные карты инициатив;
• Запускать эксперименты и проверять гипотезы на реальных данных;
• Доводить инициативы до результата.

• Опыт работы в управлении продажами или стратегическом маркетинге от 3–5 лет;
• Уверенно работать с данными: строить сегментацию, собирать и анализировать рынок, делать выводы для продукта и продаж;
• Понимать специфику SMB-сегмента: барьеры, мотивацию и типовые сценарии использования рекламных инструментов;
• Уметь формулировать стратегию и доводить её до понятных инициатив и дорожных карт;
• Уметь работать с неструктурированной информацией, выделять главное и находить неочевидные точки роста;
• Вести проекты от идеи до внедрения, привлекать ресурсы и договариваться со смежными командами;
• Будет плюсом опыт в рекламных или digital-продуктах.

• Расширенная медицинская страховка с первого месяца работы;
• Оплачиваемый больничный — 30 дней в году с сохранением полной зарплаты;
• ДМС включает базовые услуги, плановую и неотложную помощь за рубежом, страхование от несчастных случаев, лечение критических заболеваний, стоматологию и коррекцию зрения;
• Онлайн-консультации с психологами и психотерапия в офисах, где есть кабинет психотерапевта;
• Ежегодные чекапы и вакцинация по ДМС;
• Ведение беременности и роды для сотрудниц и жён сотрудников, которые работают в компании более двух лет;
• ДМС для детей и супругов по системе 80/20: компания оплачивает 80% стоимости.