менеджер по развитию бизнеса AI-решения

Goodsman — AI-решение для компаний со сложными товарными каталогами. Оно помогает бизнесу упростить работу с ассортиментом и информацией о товарах, чтобы сотрудники и клиенты быстрее находили нужные позиции и получали ответы о продукции.

• Самостоятельно искать потенциальных клиентов и формировать базу компаний в целевых сегментах: строительные и отделочные материалы, двери и перегородки, автозапчасти, освещение, промышленная продукция и другие направления со сложными каталогами
• Находить контакты лиц, принимающих решения: собственников, коммерческих директоров, руководителей продаж и клиентского сервиса
• Выходить на компании через телефон, электронную почту, мессенджеры, деловые контакты и профессиональные сообщества
• Выявлять потребности бизнеса и определять, кому Goodsman может быть полезен
• Организовывать и проводить первичные переговоры и презентации
• Предлагать компаниям пилотные проекты, сопровождать обсуждение условий и согласование коммерческих предложений
• Доводить потенциальных клиентов до заключения договора и первой оплаты

• Уметь самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и вести переговоры
• Понимать полный цикл сделки: от первого контакта до договора и оплаты
• Не бояться холодных контактов и уметь работать с возражениями
• Уметь продавать решения через пользу для бизнеса, а не просто рассказывать о функциях продукта
• Быть самостоятельным, инициативным и ориентированным на коммерческий результат
• Будет плюсом: опыт продаж IT-продуктов, SaaS, CRM, ERP, интеграционных решений, автоматизации, промышленного оборудования или сложных товарных продуктов

• Проектная занятость, которую можно совмещать с другой деятельностью при отсутствии конфликта интересов
• Вознаграждение в процентах от фактически оплаченных сделок
• Базовая ставка — 10% от первой оплаченной сделки, которую вы самостоятельно привели и закрыли
• Для привлечённых лидов без полного цикла продаж условия обсуждаются отдельно
• Дополнительное вознаграждение за повторные оплаты и расширение сотрудничества с привлечёнными клиентами — по согласованной модели
• Фиксированный оклад не предусмотрен; условия и юридический формат оформления согласовываются до начала работы
• Гибкий график: самостоятельно планировать работу и отвечать за результат