Менеджер по развитию B2B-продаж ИТ-услуг

«Панда Групп» - это развивающаяся ИТ-компания из Мытищ. Мы помогаем малому и среднему бизнесу решать технологические задачи: от обслуживания компьютеров и офисной инфраструктуры до разработки программного обеспечения и комплексной автоматизации бизнес-процессов (внедрение CRM Битрикс24). Сейчас мы ищем специалиста по развитию B2B-продаж для удалённого сотрудничества на условиях частичной занятости.

• Самостоятельный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
• Выявление потребностей организаций в ИТ-обслуживании, разработке программного обеспечения и автоматизации.
• Проведение первичных переговоров с руководителями и представителями компаний.
• Презентация услуг, организация встреч и участие в подготовке коммерческих предложений.
• Сопровождение потенциальных клиентов до заключения договора.
• Ведение информации о клиентах и договорённостях в корпоративной CRM.
• Развитие сотрудничества с привлечёнными клиентами, повторные продажи и продление договоров обслуживания.

• Опыт активных B2B-продаж желателен, но не обязателен.
• Навыки самостоятельного поиска и привлечения корпоративных клиентов.
• Умение вести переговоры, выявлять потребности и работать с возражениями.
• Грамотная письменная и устная речь.
• Опыт работы с CRM-системами, как минимум опыт с Битрикс24, либо желание пройти подготовку, бесплатное обучение и сдачу экзаменов.
• Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат.
• Будет плюсом: Преимуществом будет опыт продаж ИТ-услуг, аутсорсинга, программного обеспечения, CRM и других технологических решений

• Удалённый формат работы.
• Частичная занятость, ориентировочная загрузка - 15–20 часов в неделю.
• Самостоятельное планирование работы с учётом согласованных задач и сроков.
• Сотрудничество по договору ГПХ на первоначальный период 3 месяца с возможностью продления, оформления по ТК РФ на другие условия.
• Предоставление необходимых материалов, корпоративных инструментов и технической поддержки.
• Возможность совмещения с другими проектами.
• Базовое вознаграждение — 30 000 ₽ в месяц за согласованный объём оказанных услуг.
• Дополнительное вознаграждение — 15% от валовой прибыли оплаченных сделок с привлечённых клиентов.
• За повторные продажи и коммерческое сопровождение закреплённых клиентов — от 10% от валовой прибыли соответствующих оплаченных сделок.
• При выполнении установленных плановых показателей предусмотрены ежемесячные и квартальные премии.
• Показатели по привлечению клиентов, оплаченной выручке и валовой прибыли согласовываются заранее. Порядок расчёта и выплаты вознаграждения фиксируется в договоре.
• Размер дохода не ограничивается и зависит от фактических результатов привлечения клиентов.
• Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с результативными специалистами.
• По итогам первых трёх месяцев рассматриваем возможность расширения объёма сотрудничества, увеличения дохода и передачи самостоятельных направлений продаж.
• С четвёртого месяца при выполнении установленных показателей предусмотрены дополнительные программы мотивации и поддержка профессионального обучения.
• Мы строим компанию, в которой ценят профессионализм, инициативу и уважение к людям. Не стремимся продавать клиентам ненужные услуги (что-либо впаривать) - предлагаем решения, которые действительно помогают бизнесу.
• Нам интересны специалисты, которые хотят не просто выполнять задачи, а участвовать в развитии компании и видеть результат своей работы.