Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Ищем самостоятельного B2B-менеджера по продажам, который умеет создавать сделки с нуля, вести переговоры с ЛПР и зарабатывать на закрытых проектах. Мы - «Гладиаторы ИБ», интегратор решений в области информационной безопасности. Помогаем компаниям не останавливать бизнес из-за атак и сбоев, не терять данные и деньги, снижать риски утечек и выполнять требования к защите информации. Наши клиенты — собственники и руководители бизнеса, поэтому мы продаём не «железо и софт», а понятный бизнес-результат: меньше риска простоя, потерь и проблем с регуляторами.
задачи
Искать и квалифицировать компании, где есть риск простоя, утечки, требований к защите персональных данных или необходимость защитить инфраструктуру
Выходить на собственников, руководителей и других ЛПР
Проводить discovery-встречи: выявлять бизнес-риск, стоимость последствий и сценарий решения
Формировать коммерческое предложение совместно с техническими специалистами
Вести сделку до договора, оплаты и передачи в реализацию
Развивать закреплённых клиентов через продления, расширение услуг и новые проекты
Поддерживать актуальную, прогнозируемую воронку в CRM.
требования
Есть опыт B2B-продаж;
Не боитесь холодных звонков и отказов;
Умеете выходить на ЛПР и выявлять реальные потребности;
Умеете вести переговоры и доводить сделки до результата;
Самостоятельны и ориентированы на результат;
Интересуетесь IT и производными продуктами (ИБ);
умеете работать с длинным циклом сделки.
Умеете самостоятельно находить потенциальных клиентов, а не ждёте только входящих лидов.
Понимаете, что сложная B2B-сделка строится на серии касаний, встреч и качественной квалификации.
Умеете считать экономику сделки, маржу и свой прогнозируемый доход.
Не теряетесь перед холодным контактом, ЛПР, возражениями и длительным согласованием.
Воспринимаете CRM как инструмент управления личным доходом, а не отчётность «для руководителя».
Хотите влиять на доход и со временем брать больше коммерческой ответственности.
Будет плюсом: Опыт в IT или информационной безопасности будет преимуществом, но не обязателен - продуктовой части научим
условия
Полностью удалённая (или гибридная) работа, 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК;
Несгораемый фикс + KPI + 10-30% от чистой маржи по вашим сделкам. Верхней границы дохода нет. Процент зависит от типа проекта (новый / повторный / скорость реализации), правила расчёта прозрачны и фиксируются до начала работы с клиентом (На собеседовании готовы показать примеры расчёта дохода по реальным типам сделок).
Клиенты закрепляются за менеджером;
Обучение продуктам и наставничество;
Поддержка технических специалистов на сложных встречах;
При подтверждённом результате можно вырасти в лидера направления или руководителя группы продаж: с расширением зоны ответственности, командой и доходом от результата команды;
Также у нас быстрый цикл принятия решений - директор полностью погружен в работу компании.
