Менеджер по работе с заказчиками в кибербезопасности

Описания нет

• анализ и мониторинг рынка, выделение наиболее приоритетных направлений развития бизнеса, ключевых факторов успеха в заказчиках из закреплённого списка
• разработка и реализация стратегии по развитию закрепленных заказчиков, отраслевых предложений, продуктов/сервисов/услуг Компании
• краткосрочное планирование (месячное/ квартальное) и реализация квартального/месячного плана продаж
• годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (продление гарантии на ПО/апдейтеры) и прогноза по новым сделкам
• контроль сделок и предоставление отчетности перед руководством
• ответственность за выполнение краткосрочного и годового плана продаж
• контроль выдаваемых ТКП и других пресейловых материалов
• оформление и подписание договоров на продажу продуктов и сервисов, документальное ведение и закрытие договоров
• работа с дебиторской задолженностью
• развитие и поддержание контакта на уровне ЛПР во всех ключевых заказчиках
• контроль бизнеса ключевых заказчиков с целью повышения лояльности и объема продаж
• организации продуктивного взаимодействия с заказчиками на разных уровнях принятия решений с целью успешной реализации сделок

• Высшее образование
• Опыт работы в области ИБ и/или IT/Телеком отрасли, в области продаж или сопровождения сделок на ведущих должностях не менее 3 лет
• Знание моделей и стратегий продаж
• Знание принципов целеполагания и финансового планирования
• Будет плюсом: Желательно знание законодательства РФ в области информационной безопасности и регулирования закупочной деятельности

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)
• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам
• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада (14 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое)