менеджер по работе с партнёрами в кибербезопасности

Нейроинформ — российский вендор, специализирующаяся в области кибербезопасности. Мы являемся разработчиком программной платформы «КиберМонитор» - одного из лидеров, среди российских систем оценки защищенности внешнего периметра компаний. Также в рамках компании работает собственных консалтинговый департамент, оказывающий услуги по анализу защищённости и тестированию на проникновение. В связи с развитием продукта и расширением партнёрского канала ищем Менеджера по работе с партнёрами для привлечения новых партнёров, развития существующих и масштабирования продаж через партнёрскую сеть.

• Поиск, привлечение и подключение новых партнёров: системных интеграторов, ИТ/ИБ-компаний, реселлеров
• Проведение переговоров, презентация продуктов и условий сотрудничества
• Организация обучения партнёров, презентаций и совместных мероприятий с технической командой и маркетингом
• Формирование и ведение партнёрской воронки продаж в CRM
• Сопровождение партнёрских сделок от выявления потребности до заключения договора
• Развитие отношений с действующими партнёрами и повышение их коммерческой активности
• Анализ результатов работы партнёров и подготовка предложений по увеличению продаж
• Выполнение плановых показателей по партнёрскому каналу
• Участие в развитии партнёрской программы, механизмов мотивации и поддержки партнёров

• Опыт в B2B-продажах и развитии партнёрского канала, включая привлечение и развитие партнёров
• Понимание этапов продаж, навыки ведения переговоров и выстраивания долгосрочных деловых отношений
• Самостоятельность, инициативность, системный подход к работе и ориентация на результат
• Будет плюсом: Опыт работы в компаниях — разработчиках решений по ИБ, системных ИТ/ИБ-интеграторах или дистрибьюторах; Понимание российского рынка ИТ/ИБ и специфики работы его участников; Наличие действующих деловых контактов среди ИТ- и ИБ-интеграторов, реселлеров и поставщиков услуг

• Работу в аккредитованной IT-компании в сфере кибербезопасности
• Прозрачную систему мотивации: оклад и переменную часть по результатам работы
• Средний уровень дохода 260 – 350 тыс. рублей в месяц при выполнении плановых показателей
• Выплата заработанной платы 2 раза в месяц
• Оформление по ТК РФ с первого дня работы
• График работы 5/2, с 10:00 до 19:00 (возможен гибридный формат по согласованию)
• Офис в 5 минутах от метро Таганская
• Оборудованное рабочее место
• Программу адаптации, поддержку наставника и технических экспертов компании
• Возможности профессионального, карьерного и финансового роста