Менеджер по работе с партнерами ИТ-продуктов

Orion soft — российский разработчик ИТ-продуктов. В портфель решений Orion soft входит флагманский продукт zVirt, платформа оркестрации контейнеризированных приложений Nova Container Platform, платформа для управления секретами и защите доступа StarVault, система для виртуализации рабочих столов и приложений Termit, а также платформа управления виртуальной и облачной ИТ-инфраструктурой Cloudlink. Наша команда активно расширяется и ищет Менеджера по работе с партнерами.

• Создавать и укреплять коммерческие взаимоотношения с партнёрами – системными интеграторами и дистрибьюторами
• Через партнеров привлекать новых заказчиков/проекты, контролировать воронку продаж
• Выполнять плановые показатели эффективности по обороту, развивать бизнес продуктовой экосистемы Orion soft
• Вовлекаться в организацию партнерских мероприятий и принимать участие в составлении маркетинговой программы
• Предлагать решения в случае обнаружения проблем в существующих процессах, коммуникациях
• Проводить оценку результатов партнерских кампаний и анализ эффективности различных каналов привлечения нового бизнеса
• Своевременно информировать партнеров об изменениях в партнерской программе, обновлениях в продуктах, проводить своевременное обучение, онбординг новых партнеров и их новых сотрудников

• Опыт работы в должности BDM-менеджера, сейлз-менеджера или менеджера по развитию партнерства в сфере B2B, а также в сфере информационных технологий
• Опыт ведения сложных переговоров и проведения презентаций для клиентов/партнеров
• Опыт самостоятельного ведения проектов и ответственности за финальный результат
• Формирование и реализация инициатив по увеличению эффективности и развитию бизнеса
• Непреодолимое желание изменить мир, нетерпимость к «среднему» результату

• Условий в вакансии нет