Менеджер по продажам ИТ-решений для логистики

ЛАЭРТА — российская ИТ-компания, специализирующаяся на цифровизации транспортной логистики и управлении цепями поставок, входящая в группу компаний КорпСофт. С 2004 года мы разрабатываем и внедряем программные продукты для производственных предприятий, транспортных и экспедиторских компаний, логистических операторов и контейнерных терминалов. Мы помогаем клиентам снижать транспортные расходы, автоматизировать бизнес-процессы, повышать эффективность управления перевозками и автопарками. В нашем портфеле более 300 реализованных проектов, решения на платформе 1С и собственные программные продукты.

• Активно искать и привлекать новых корпоративных клиентов.
• Выстраивать отношения с директорами по логистике, руководителями транспортных подразделений, ИТ-директорами и руководителями предприятий.
• Выявлять потребности клиентов, находить задачи, которые можно решить с помощью наших ИТ-продуктов.
• Проводить переговоры, организовывать презентации и демонстрации программных решений совместно с техническими экспертами.
• Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий проектов.
• Вести сделки от первого контакта до заключения договора.
• Развивать продажи существующим клиентам, предлагая дополнительные решения и услуги.
• Работать с CRM, вести воронку продаж и прогнозировать результаты.
• Участвовать в отраслевых конференциях, выставках и деловых мероприятиях для привлечения новых заказчиков.

• Опыт успешных B2B-продаж ИТ-продуктов, программного обеспечения или услуг внедрения от 2–3 лет.
• Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Опыт ведения переговоров с руководителями среднего и высшего звена.
• Навыки продажи сложных решений с длительным циклом сделки.
• Умение выявлять потребности бизнеса и аргументировать экономическую эффективность внедрения.
• Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат.
• Грамотная речь, навыки проведения презентаций и деловой переписки.
• Будет плюсом: Опыт продаж решений на платформе 1С, ERP, TMS, WMS или других корпоративных ИТ-систем; Понимание бизнес-процессов транспортной логистики, производства, складского хозяйства и цепей поставок; Опыт работы с крупными производственными предприятиями, FMCG, транспортными и логистическими компаниями; Наличие профессиональных контактов среди руководителей логистики, транспорта и ИТ; Опыт продажи проектов автоматизации и системной интеграции

• Фиксированный оклад 150 000 ₽ + процент от продаж.
• Возможность существенно увеличивать доход за счёт продажи комплексных ИТ-проектов.
• Портфель готовых программных продуктов и услуг внедрения.
• Работа с интересными задачами крупных российских компаний.
• Поддержка команды опытных аналитиков, разработчиков и специалистов по внедрению.
• Возможность продавать как известные программные продукты 1С, так и собственные решения компании.
• Участие в развитии новых продуктов и перспективных направлений цифровизации логистики.
• Возможность профессионального развития в сфере корпоративных ИТ-продаж.