Менеджер по работе с ключевыми партнёрами

БуксХаб — книжная компания, объединяющая издательское направление, дистрибуцию книг через Wildberries и Ozon и собственную типографию полного цикла. Сейчас мы развиваем коммерческие направления и ищем сильного B2B-менеджера, который возьмёт на себя работу с действующими партнёрами, привлечение новых издательств и оптовые продажи собственных книг. Нам нужен самостоятельный и инициативный специалист с сильными переговорными навыками, ориентированный на результат.

• Сопровождать действующих партнёров, развивать сотрудничество с издательствами-поставщиками.
• Контролировать товарные остатки, формировать заказы и согласовывать поставки книг.
• Искать и привлекать новые издательства для сотрудничества с BookHub.
• Развивать оптовые продажи собственных книг: привлекать книжные магазины, сети и дистрибьюторов.
• Проводить B2B-переговоры, согласовывать коммерческие условия и развивать партнёрские отношения.
• Урегулировать сложные вопросы с партнёрами, в том числе договариваться об отсрочках платежей и графиках погашения задолженности.
• Контролировать выполнение договорённостей и развивать повторные продажи.

• Опыт в B2B-продажах, развитии партнёрской сети или работе с ключевыми клиентами.
• Уверенные навыки переговоров с руководителями и собственниками компаний.
• Опыт самостоятельного привлечения клиентов и развития действующей базы.
• Умение работать с возражениями и находить решения в сложных переговорных ситуациях.
• Самостоятельность, инициативность, настойчивость и ориентация на коммерческий результат.
• Будет плюсом: Опыт в книжной индустрии, дистрибуции или оптовых продажах; Опыт работы с поставщиками, товарными остатками и ассортиментом; Опыт урегулирования задолженности и согласования условий платежей; Наличие профессиональных контактов в издательской отрасли

• Полностью удалённую работу, полная занятость, график 5/2.
• Действующую базу издательств и контакты потенциальных партнёров.
• Возможность развивать несколько коммерческих направлений и влиять на результаты компании.
• Прямое взаимодействие с собственником и оперативное принятие решений.
• Доход: фиксированная часть + KPI за привлечение партнёров и результаты продаж. Финансовые условия обсуждаются индивидуально.
• Возможность увеличивать доход за счёт собственных результатов.