Команда коммерции отвечает за развитие партнёрской сети и рост ключевых бизнес-показателей. Мы работаем с текущими партнёрами, улучшаем условия сотрудничества и привлекаем новые объекты размещения на платформу. Сейчас мы запускаем новое направление — «Апартаменты». Это возможность с нуля выстроить сегмент, влиять на продукт и формировать сильную партнёрскую базу.
сегодня
Менеджер по работе с ключевыми партнерами
ориентир по рынку
вакансия
зп не указана
в среднем
324 825 ₽
мэтч
Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструментыЧтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
задачи
- Развивать направление «Апартаменты»: находить и подключать новых партнеров, сопровождать их на всех этапах и консультировать по возникающим вопросам
- Проводить коммерческие переговоры, согласовывать индивидуальные условия и работать с возражениями
- Развивать портфель партнеров: увеличивать GMV и выручку, работать над паритетом, доступностью и эксклюзивными предложениями
- Предлагать партнерам инструменты продвижения: приоритетное размещение, специальные предложения и другие возможности
- Анализировать GMV, TR, конверсию, отмены и другие показатели, находить проблемы и точки роста
- Работать с CRM и партнерской базой, готовить презентации и аналитические материалы, анализировать рынок краткосрочной аренды и предлагать инициативы по развитию направления
требования
- У вас есть опыт работы от 3 лет в OTA, онлайн-платформах в сфере путешествий, краткосрочной аренде, гостиничном бизнесе или с крупными сетями апартаментов
- У вас есть опыт proactive sales или business development, холодных B2B-продаж и самостоятельного привлечения новых партнеров
- Умеете вести сложные коммерческие переговоры с ЛПР, работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения
- Глубоко понимаете рынок апартаментов и посуточной аренды, а также unit-экономику сегмента
- Умеете работать с коммерческими метриками, включая GMV, Revenue и TR, уверенно используете Excel для аналитики
- У вас есть опыт запуска или масштабирования сегмента
- Самостоятельно находите возможности для развития, берете ответственность за результат и умеете работать с большим объемом информации и портфелем партнеров
- Будет плюсом: собственная база контактов управляющих компаний и сетей апартаментов
условия
- Доход: оклад + квартальная премия по результатам выполнения KPI
- Гибридный формат: 4 дня в неделю работает в офисе, 1 день — удаленно
- Рабочее оборудование: предоставим ноутбук и гарнитуру
- График 5/2 с 10:00 до 19:00
- ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи
- Фитнес-зал в офисе: можно размяться перед рабочим днем или завершить его тренировкой
- Компенсацию питания. В офисе есть ресторан и кофейни, на каждом этаже — кухня, где можно перекусить
- Дополнительный отпуск — 3 дня в год, можно использовать для отдыха или получить компенсацию
- Оформление по ТК РФ.
- Профессиональный рост: индивидуальные планы развития и поддержка на каждом шагу
- Специальные предложения: льготные условия кредитования, скидки и акции от партнеров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами
навыки
Подразделение экосистемы Т-Банка объединяет технологическую основу и финансовые продукты, предоставляя широкий спектр цифровых банковских услуг для частных лиц и предпринимателей
Подробнее о компании →Если просят выйти из iCloud, прислать код из SMS, запустить или установить что-то, перевести деньги — не соглашайся: это мошенничество.
