Менеджер по работе с ключевыми клиентами в медтех

MedPoint24 – это крупнейший основоположник автоматизированных цифровых осмотров в РФ, и в нашей команде собраны настоящие профессионалы. Мы интегрируем инновационные продукты и медицинские услуги, призванные оптимизировать бизнес-процессы и защитить сотрудников от рисков. Команда MedPoint24 непрерывно проводит осмотры и круглосуточную выдачу допусков к рейсу/смене с помощью новейших IT-разработок в виде медицинского оборудования и ПО. Работаем с B2B и B2G секторами: Газпром, МосГорТранс, МосТрансАвто, X5Retail Group, Почта России, ГазПром, Мираторг, РЖД, Lamoda, WB и многие другие крупнейшие бизнесы России.

• Ведение и развитие портфеля ключевых клиентов (крупные автопарки, транспортные и производственные предприятия, федеральные компании)
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ЛПР на стороне клиента (руководители автопарков, отделов охраны труда, закупок)
• Контроль исполнения договорных обязательств: объёмы осмотров, сроки, документооборот, дебиторская задолженность
• Проведение переговоров о пролонгации и расширении контрактов, up-sell и cross-sell услуг компании (удалённые медосмотры водителей и др. решения)
• Подготовка коммерческих предложений, презентаций, расчётов для клиентов
• Сбор обратной связи, решение спорных и нестандартных ситуаций, координация внутренних подразделений (техподдержка, медицинский отдел, бухгалтерия) для выполнения обязательств перед клиентом
• Ведение отчётности в CRM, прогнозирование продаж и подготовка регулярных отчётов руководителю

• Опытом работы в продажах B2B / на позиции KAM или менеджера по работе с ключевыми клиентами от 2–3 лет
• Опытом ведения крупных корпоративных клиентов и переговоров на уровне ЛПР
• Пониманием полного цикла работы с клиентом: от заключения договора до сопровождения и развития
• Развитыми навыками ведения переговоров, работы с возражениями
• Ориентацией на результат, самостоятельностью, системностью, клиентоориентированностью
• Уверенным владением CRM и MS Office/Google-таблицами
• Будет плюсом: Опыт в сферах медицины/охраны труда/транспорта/логистики/SaaS — будет преимуществом

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня
• ДМС со стоматологией / Психологическая помощь от наших партнеров
• Работа в аккредитованной IT - компании
• Корпоративный тариф на посещение фитнес-клубов
• Материальная поддержка: выплаты по приятным поводам и помощь в непредвиденных ситуациях
• Мы общаемся на "ты", что максимально комфортно. Также, у тебя будет возможность проявлять инициативу и предлагать новые технологии.
• Приятные встречи с коллегами несколько раз в году: отмечаем не только установленные праздники, но и День медицинского работника и День программиста в России
• Библиотека (электронная и бумажная).