менеджер по работе с клиентами в Yandex Cloud

Yandex Cloud создаёт и развивает облачное хранилище. Среди его клиентов — более 60 тысяч организаций, включая крупные банки, ритейл и промышленные компании. Сервисы управления данными — одно из стратегических направлений платформы: портфель включает решения от управления базами данных до BI с применением AI.

• Формировать партнёрский портфель с фокусом на дата-решениях Yandex Cloud;
• Планировать бизнес, контролировать ключевые метрики и выполнять планы продаж через партнёрскую сеть;
• Разрабатывать стратегию продаж дата-решений через партнёрский канал;
• Формировать стратегию продуктового и технологического развития партнёрского канала с учётом зрелого портфеля и новых инициатив;
• Разрабатывать и реализовывать стратегию сотрудничества с партнёрами;
• Вовлекать руководящий состав компаний и развивать технологические компетенции и знания партнёров;
• Искать новые возможности совместно с партнёрами;
• Сопровождать обзоры воронки продаж, QBR и встречи партнёров с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud;
• Проводить совместное маркетинговое планирование.

• Опыт прямых или партнёрских продаж проектных решений корпоративным и государственным заказчикам и успешные проекты;
• Понимание тенденций IT-бизнеса в России и за рубежом, рынка средств и решений для работы с данными, ключевых игроков, их конкурентных отличий и бизнес-моделей;
• Умение вести переговоры с руководителями организаций, техническими директорами, ИТ-менеджерами и директорами по работе с данными;
• Понимание цикла продаж, управления и ценообразования;
• Готовность постоянно развиваться и изучать новые технологии;
• Будет плюсом опыт работы в одном из топ-10 вендоров дата-продуктов в РФ или мире, понимание облачной модели бизнеса, знание основ облачной защиты данных, связи в индустрии данных с партнёрами, вендорами и клиентами.

• Гибкий формат работы: гибридный или офисный;
• Расширенная медицинская страховка с первого месяца, включая плановую и неотложную помощь за рубежом, страхование от несчастных случаев, лечение критических заболеваний, стоматологию и коррекцию зрения после года работы;
• Онлайн-консультации с психологами, психотерапия в офисах с соответствующим кабинетом и ежегодные медицинские чекапы;
• Оплачиваемый больничный — 30 дней в году с сохранением полной зарплаты;
• Оплата ведения беременности и родов для сотрудниц и жён сотрудников со стажем более двух лет;
• Страховка для детей и супругов: компания оплачивает 80% стоимости ДМС;
• Компенсация от 100М токенов для экспериментов и оптимизации рутины, доступ к передовым моделям.