менеджер по работе с клиентами международных поставок

Компания развивает бизнес крупных B2B-клиентов через международные поставки, сложные промышленные товары, комплектующие и оборудование.

• Вести портфель из 5–10 крупных B2B-клиентов;
• Развивать действующие отношения и увеличивать долю компании в закупках клиента;
• Находить возможности для кросс-продаж, расширения номенклатуры и новых категорий оборудования;
• Работать со сложными промышленными товарами, комплектующими и международными поставками;
• Контролировать экономику сделок, искать возможности для роста маржинальности и оптимизации;
• Взаимодействовать с логистикой, таможней, сертификацией и контрактами;
• Оставаться ключевым человеком для клиента после передачи проекта в исполнение;
• Решать сложные вопросы и конфликты на уровне собственников и топ-менеджмента;
• Глубоко понимать бизнес клиентов, видеть следующий шаг и превращать это понимание в новые сделки.

• Опыт от 5 лет в ВЭД, международных поставках или сложных B2B-продажах;
• Подтверждённый рост оборота действующих клиентов в 2–5 раз;
• Опыт крупных сделок и существенных объёмов поставок;
• Опыт работы с первыми лицами бизнеса;
• Понимание логистики, таможни, Incoterms и платёжных инструментов;
• Сильный Excel и умение считать экономику сделки;
• Самостоятельность, инициативность и коммерческая хватка;
• Английский язык будет плюсом;
• Будет плюсом английский язык.

• Удалённая работа из Москвы и Московской области;
• Регулярные встречи с клиентами;
• Командировки по необходимости;
• Работа с Китаем и азиатскими партнёрами.