Менеджер по работе с дистрибьюторами СКУД

В компании открыта позиция Менеджера по работе с дистрибьюторами, основная задача которого – эффективно взаимодействовать с федеральными дистрибьюторами Sigur, развивая sell-in и помогая дистрибьюторам продвигать продукты компании.

• Поддержание партнерских отношений с действующими федеральными дистрибьюторами (7 компаний на сегодняшний день)
• Активная ежедневная коммуникация (входящие обращения) с менеджерами по продажам, менеджерами по закупкам и бренд-менеджерами со стороны дистрибьюторов - консультация по продукту (особенности применения, технические характеристики и т.д.), подбор оборудования на объект, предоставление информации по наличию оборудования на складе, сроках доставки, актуальных ценах и скидках, возможной регистрации проектов, подготовка сертификатов, официальных писем, иная информационная поддержка дистрибьюторов
• Работа с руководителем направления по работе с дистрибьюторами и руководителем отдела продаж по увеличению оборота дистрибьюторов
• Контроль и отслеживание выполнения квартальных и годовых планов продаж дистрибьюторами
• Подготовка необходимых документов – дистрибьюторских договоров, дополнительных соглашений, соглашений на выплату рибейтов дистрибьюторам
• Мониторинг активности конкурентов, оценка возможного потенциала для развития дистрибьюторской сети
• Разработка, внедрение и контроль исполнения маркетинговых и мотивационных программ для менеджеров и клиентов дистрибьютора, реализация мероприятий, направленных на стимулирование сбыта. Техническое и документальное сопровождение подобных мероприятий
• Получение, обработка, консолидация, анализ отчетов дистрибьюторов на ежемесячной и ежеквартальной основе. Ежеквартальный сбор информации по продажам дистрибьюторов в регионах (sell-out), остаткам на складах, аналитика собранных данных. Анализ динамики продаж
• Поддержание ассортимента дистрибьютора по продукции компании (предоставление информации о новых продуктах компании, информирование о повышении цен)
• Контроль соблюдения коммерческой политики компании. Претензионная работа
• Участие в согласовании коммерческих условий для дистрибьюторов
• Оценка рисков в работе с дистрибьюторами (в том числе по платежеспособности и финансовой дисциплине)
• Обучение менеджеров и пресейлов дистрибьюторов (очно и онлайн). Участие в создании обучающих материалов о продукте и сервисах компании
• Контроль за полнотой и актуальностью информации на сайтах дистрибьюторов (правильность размещения информации о продукте – тексты, картинки, логотипы, цены и т.д.)
• Работа на стенде компании на профильных выставках, конференциях, участие в партнерских мероприятиях дистрибьюторов на правах представителя бренда

• Опыт работы с дистрибьюторами и региональными партнерами на рынке IT, систем безопасности
• Активная жизненная позиция, готовность к динамичной самостоятельной работе. Отсутствие страха перед публичными выступлениями
• Уверенное владение ПК, в т.ч. Битрикс 24 и 1С. Хорошее знание Excel
• Высокий уровень коммуникации, ответственность, пунктуальность, усидчивость. Готовность к большому объему работы
• Навыки ведения сложных переговоров, общения с партнерами, сбора и анализа информации, планирования
• Будет плюсом: Знание рынка систем контроля и управления доступом – как преимущество

• Интересные реалистичные задачи и, как следствие их выполнения, карьерный и профессиональный рост внутри компании
• Обучение за счет компании (английский язык, тренинги, курсы, повышения квалификации)
• Конкурентную белую заработную плату, размер которой определим вместе, исходя из результатов собеседования и наличия релевантного для нас опыта
• Современный комфортный офис
• Рабочее место, оборудованное под вас
• Гибкий график в рамках пятидневной рабочей недели
• Обучение продукту - СКУД Sigur с первого рабочего дня
• Полный соц. пакет, ДМС со стоматологией, социальные гарантии
• Посещение отраслевых выставок, семинаров, конференций
• Молодой дружный коллектив и демократичную атмосферу