описание
Команда КРОК ищет проактивного опытного менеджера по развитию бизнеса, который уверенно возьмется за развитие и продвижение наших программных решений и услуг по разработке программного обеспечения. Клиенты крупного корпоративного сегмента и госсектора, проекты разнообразные и всегда масштабные: разработка корпоративных приложений, веб и мобильная разработка, интеграция приложений, интернет вещей, big data, электронное правительство, робототехника, консалтинг и многое другое.
задачи
- квалифицировать сделки
- выстраивать и реализовывать стратегию продаж
- выстраивать доверительные отношения с клиентами – становиться их доверенным лицом в производственном департаменте
- понимать потребности клиентов (выявлять проблематику, образ результата, драйверы проекта, ключевых стейкхолдеров)
- обосновывать стоимость проектов и выбранных решений
- создавать убедительные технико-коммерческие предложения
- держать в «информационном тонусе» Аккаунт-менеджеров
- готовить и проводить account planning с Аккаунт-менеджером
- участвовать в маркетинговых активностях
требования
- общение с клиентами, ведение переговоров, презентация и защита предложений
- грамотная речь и умение слушать/слышать
- умение приоритезировать задачи, фокусироваться на ключевых задачах, делегировать ответственность
- умение организовывать деятельность команды при работе над пресейлами
- оставаться собранным в любой ситуации
- с высшим образованием
- с навыками и опытом в b2b-продажах
- с умением готовить ценностные предложения
- с опытом активного участия в тендерных процедурах
- знающим основные понятия и технологии в мере, достаточной для обсуждения задач с клиентом: современные языки программирования и фреймворки разработки, веб-серверы, СУБД, средства анализа данных, контейнеризация/оркестрация/сервисы
- ориентированным на доставку ценности клиентам
- Будет плюсом: технический профиль является преимуществом; навык продаж в крупных корпоративных клиентов или госсектор является преимуществом; желательно знанием методики работы с воронкой продаж; желательно с опытом управления проектами по разработке
условия
- обучение навыкам сложных B2B-продаж от лучших практиков отрасли
- широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек
- зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации
- работу в компании с аккредитацией в Минцифре
- поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании
- возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC
- well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья)
- спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта
- яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе)
- комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро
навыки
компания
Российский технологический партнер и системный интегратор. Более 30 лет строит ИТ-инфраструктуры, внедряет информационные системы, разрабатывает ПО и оказывает сервисную поддержку.
Подробнее о компании →
