Менеджер по продвижению AI/ML-решений

Наша команда по продвижению решений ИТ-инфраструктуры находится в поиске МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДВИЖЕНИЮ AI/ML-РЕШЕНИЙ. Позиция предполагает управление сделками на всех этапах воронки — от получения лида до заключения договора. Вы будете вести переговоры с клиентами и вендорами, проводить демонстрации решений, рассчитывать трудозатраты совместно с техническими экспертами и стимулировать активность заказчиков. В качестве поддержки вам будет доступна команда инженеров, отраслевых экспертов и специалистов по маркетингу.

• Выявлять и формировать потребности у существующих и новых клиентов;
• Участвовать в переговорах с клиентами и вендорами, готовить и защищать ТКП, проводить пилотные проекты и презентации — всё необходимое для успешного заключения контракта;
• Работать в связке с техническими и отраслевыми экспертами, менеджерами отдела продаж и клиентскими директорами;
• Взаимодействовать с отделом маркетинга в части продвижения решений и генерации лидов (участие в маркетинговых активностях, мероприятиях, презентациях);
• Вести сделки в CRM.

• Знание основных понятий и технологий построения ИТ-инфраструктуры предприятий: технологии хранения и резервного копирования данных, базовые инфраструктурные сервисы, кластерные технологии, системы мониторинга, платформы виртуализации, VDI, контейнеризацию и частные облака;
• Понимание технологических решений в области платформ для AI и машинного обучения, а также знание ключевых продуктов и инструментов AI/ML-стека;
• Широкая эрудиция в сфере ИТ, понимание современных тенденций в области инфраструктурных решений и искусственного интеллекта;
• Развитый нетворкинг в ИТ-среде, понимание бизнес-трендов и готовность к публичным выступлениям.
• Будет плюсом: Опыт продаж AI/ML-решений на различных прикладных уровнях в Enterprise-сегменте рынка

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.