менеджер по продажам в телекоммуникациях

Описания нет

• Выполнять командный план продаж и дохода;
• Контролировать выполнение индивидуальных планов менеджеров;
• Формировать и регулярно актуализировать прогноз продаж;
• Контролировать выполнение планов по новым подключениям, текущей выручке, удержанию клиентов и другим KPI;
• Выявлять отставания и разрабатывать корректирующие действия;
• Ежедневно контролировать CRM: новые лиды, сделки, стадии, суммы и плановые даты закрытия;
• Контролировать качество и полноту заполнения CRM;
• Контролировать работу менеджеров с воронкой;
• Анализировать причины зависших и проигранных сделок;
• Контролировать достаточность воронки для выполнения текущего и следующего периода;
• Участвовать в проработке крупных и стратегически важных сделок;
• Ставить задачи менеджерам на день, неделю и месяц;
• Проводить ежедневные планерки и контролировать выполнение поставленных задач;
• Проводить встречи один на один с сотрудниками, разбирать результаты и проблемные зоны;
• Контролировать количество и качество клиентских встреч;
• Развивать навыки сотрудников в продажах, переговорах, презентации решений и работе с возражениями;
• Контролировать соблюдение стандартов работы и трудовой дисциплины;
• Своевременно эскалировать проблемные вопросы руководителю;
• Участвовать во встречах с ключевыми и проблемными корпоративными клиентами;
• Контролировать отработку жалоб, претензий и рисков ухода клиентов;
• Координировать взаимодействие менеджеров с техническими, продуктовыми, финансовыми, юридическими и другими подразделениями;
• Контролировать сроки подготовки коммерческих предложений, договоров, технических решений и подключений;
• Эскалировать вопросы, которые менеджер не может решить самостоятельно;
• Готовить отчетность по продажам, воронке, прогнозу и выполнению KPI;
• Анализировать результаты команды и отдельных сотрудников;
• Готовить предложения по увеличению продаж и устранению отставаний;
• Контролировать выполнение поручений руководителя;
• Предоставлять руководителю актуальную и объективную картину по команде.

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет;
• Опыт управления командой менеджеров по продажам от 1–2 лет;
• Практический опыт работы с корпоративными клиентами, крупными компаниями и комплексными решениями;
• Опыт выполнения индивидуальных и командных планов продаж;
• Умение управлять продажами через воронку и CRM;
• Навыки формирования и контроля прогноза продаж;
• Умение анализировать показатели команды и находить причины невыполнения плана;
• Навыки постановки задач, контроля сроков и получения результата от сотрудников;
• Опыт проведения встреч один на один, планерок, разборов результатов и работы с низкой эффективностью сотрудников;
• Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения;
• Умение работать с крупными и комплексными сделками;
• Понимание этапов B2B-продаж;
• Ориентация на результат и ответственность за командный показатель;
• Системность и высокий уровень самоорганизации;
• Умение контролировать без микроменеджмента;
• Требовательность к результату при корректной деловой коммуникации;
• Способность принимать решения и своевременно эскалировать проблемы;
• Умение работать с конфликтными и неэффективными сотрудниками;
• Инициативность и способность самостоятельно видеть проблемы в воронке и предлагать решения;
• Стаж работы в АО «Кселл» не менее 1 года;
• Соответствие требованиям объявленной должности;
• Добросовестное и эффективное исполнение должностных обязанностей, отсутствие дисциплинарных взысканий;
• Будет плюсом опыт в телекоммуникациях, IT, интеграционных или других технологических B2B-продажах, опыт продаж комплексных решений, опыт работы с крупными корпоративными группами и государственными организациями, опыт участия в тендерах и закупочных процедурах, профессиональные достижения на текущем рабочем месте.

• Условий в вакансии нет