Менеджер по продажам в промышленной автоматизации

Kobak Lab – технологическая компания полного цикла в области робототехники и промышленной автоматизации. Мы разрабатываем роботов, станки, электронные устройства, экспериментальное оборудование и системы автоматизации от концепции и инженерных расчетов до собственного производства и программного обеспечения. Работаем над внешними проектами, создаем собственные технологические решения и объединяем компетенции в механике, электронике и software-разработке.

• Активным поиском и привлечением B2B-клиентов через открытые источники, отраслевые выставки и бизнес-мероприятия
• Проведением первичных переговоров, выявлением потребностей заказчиков и квалификацией потенциальных клиентов
• Взаимодействием с внутренними подразделениями компании (разработка, производство, финансовый блок) для оценки проектов и подготовки коммерческих предложений
• Подготовкой и презентацией коммерческих предложений, проведением переговоров и доведением сделок до заключения договоров
• Сопровождением процесса заключения контрактов и передачей проектов в работу инженерным командам
• Поддержанием коммуникации с заказчиками в процессе реализации проектов, управлением ожиданиями и урегулированием спорных вопросов
• Развитием долгосрочных отношений с клиентами и организацией повторных продаж
• Представлением компании на профильных выставках, конференциях и деловых мероприятиях
• Ведением клиентской базы, сделок и всех этапов продаж в CRM-системе

• Опыт работы в B2B-продажах технически сложных продуктов, промышленного оборудования или инженерных услуг
• Понимание специфики промышленного производства, робототехники и автоматизации
• Навыки ведения переговоров, выявления потребностей заказчика и подготовки коммерческих предложений
• Опыт взаимодействия с техническими специалистами и участия в проектной деятельности
• Уверенное владение MS Office и опыт работы с CRM-системами
• Умение самостоятельно организовывать работу, расставлять приоритеты и доводить сделки до результата
• Готовность к командировкам и участию в отраслевых мероприятиях
• Проактивность, стрессоустойчивость, развитые коммуникативные навыки и умение конструктивно разрешать конфликтные ситуации
• Умение выстраивать эффективное взаимодействие между подразделениями и соблюдать внутренние регламенты компании
• Будет плюсом: Опыт продаж услуг промышленной автоматизации, роботизации, металлообработки или аддитивного производства; Наличие собственной клиентской базы и действующих контактов с лицами, принимающими решения на промышленных предприятиях; Опыт сопровождения комплексных технических проектов с длительным циклом сделки

• Оформление в соответствии с ТК РФ
• Полностью «белая» заработная плата
• Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании
• Рабочий график 5/2 (готовы обсуждать другие варианты), гибкое начало и конец рабочего дня
• Испытательный срок 3 месяца
• Комфортабельный офис в шаговой доступности от метро Василеостровская (5-10 минут)