менеджер по продажам в образовательном проекте

Фоксфорд — онлайн-школа для школьников, родителей и учителей. Компания развивает онлайн-обучение, входит в топ-3 крупнейших EdTech-компаний в детском сегменте и обслуживает более 13 миллионов пользователей. В Домашней школе Фоксфорда более 42 000 учеников получают среднее образование полностью дистанционно.

• Анализировать выполнение плана продаж, выявлять причины недо- и перевыполнения показателей и искать точки роста вместе с бизнесом, маркетингом и продуктом;
• Создавать воронки в AmoCRM для запуска новых проектов;
• Ставить задачи техническим специалистам и аналитикам;
• Продумывать логику движения клиента, скрипты и письма;
• Искать способы продажи нового продукта и продаж в новой воронке;
• Согласовывать оффер с бизнесом;
• Контролировать метрики и анализировать результаты;
• Выполнять план по запускам;
• Исследовать рынок и конкурентов;
• Находить лучшие практики и внедрять улучшения в направлении;
• Презентовать и обосновывать идеи, решения и гипотезы.

• Опыт работы не менее 3 лет на позиции РОП или другой похожей руководящей позиции в продажах;
• Понимание логики и этапов продаж, включая умение самостоятельно совершать продажу;
• Умение пользоваться и настраивать CRM-систему для продаж;
• Умение анализировать воронку продаж и ключевые метрики CR, AOV и CPS;
• Умение оценивать отклонения от плана на основе данных;
• Умение анализировать конкурентов, их технологии продаж, предложения и УТП;
• Умение генерировать и тестировать гипотезы для роста метрик направления;
• Сильные коммуникативные навыки;
• Будет плюсом опыт работы в EdTech, IT или SaaS, навык управления проектами.

• Официальное трудоустройство и белая зарплата;
• График 5/2;
• Работа из офиса в Москве на Тульской по желанию;
• Выдают технику для работы;
• Высокая автономность и отсутствие микроменеджмента;
• ДМС со стоматологией, психологом и психотерапевтом;
• Подписка на Добросервис;
• Корпоративные курсы иностранных языков;
• Скидки на продукты Фоксфорда;
• Доступ к онлайн-библиотеке;
• Компенсация внешнего обучения.