Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Компания «Брадос» ищет менеджера, который ориентируется в серверном рынке Республики Беларусь, понимает техническую часть ИТ-инфраструктуры и умеет превращать задачи клиента в комплексные решения. Мы поставляем и интегрируем серверное, сетевое и компьютерное оборудование, системы хранения данных и инженерную инфраструктуру. Работа предполагает продажи не отдельных позиций, а решений: серверы + СХД + сеть + ИБП + стойки + сервис + внедрение.
задачи
Активно развивать продажи серверного оборудования и комплексных ИТ-решений на рынке Республики Беларусь.
Работать с корпоративными заказчиками: промышленными предприятиями, банками, телеком-компаниями, государственными организациями, дата-центрами, системными интеграторами и ИТ-компаниями.
Искать новых клиентов, формировать воронку продаж.
Подбирать и продавать решения: серверы, GPU-серверы, системы хранения данных, коммутаторы, сетевые адаптеры, ИБП, PDU, серверные стойки, системы охлаждения и сопутствующее ПО.
Участвовать в тендерах, запросах ценовых предложений, закупочных процедурах и переговорах с закупочными подразделениями.
Вести клиента от первого контакта до поставки, внедрения, закрытия документов и повторных продаж.
Вести CRM: фиксировать контакты, этапы сделок, прогноз продаж и план дальнейших действий.
требования
Практическое знание рынка серверного оборудования Республики Беларусь: основные заказчики, системные интеграторы, каналы поставок, тендерные площадки, особенности закупок и конкурентная среда.
Опыт B2B-продаж серверного, сетевого, компьютерного оборудования, СХД либо комплексных ИТ-решений.
Навык ведения переговоров с техническими и закупочными специалистами.
Навык расчёта маржинальности, подготовки спецификаций, КП, счетов и договорных документов.
Грамотная устная и письменная речь.
Уверенное владение Excel, CRM и электронной почтой.
Самостоятельность, ответственность, внимательность к спецификациям и срокам.
Готовность к активным продажам, холодным контактам, выездам к клиентам и выполнению плана.
Ориентация на результат и доход.
Коммерческое мышление: умение видеть не только запрос клиента, но и потенциал расширения проекта.
Умение говорить с клиентом одновременно на техническом и деловом языке.
Системность в работе с воронкой, документами и сроками.
Высокий уровень деловой коммуникации.
Готовность быстро изучать новые технологии, платформы и решения.
Умение работать в команде с инженерами, логистами, закупщиками и руководителями проектов.
Будет плюсом: Знание рынка серверного оборудования Российской Федерации: производители, дистрибьюторы, системные интеграторы, требования реестра Минпромторга, особенности поставок и импортозамещения; Опыт работы с российскими серверными платформами и производителями: YADRO, Aquarius, Depo, Kraftway, Fplus, OpenYard, ICL, Гравитон, Delta Computers, Utinet и другими; Опыт продаж в банки, телеком, промышленность, государственный сектор, дата-центры или крупные холдинги; Опыт участия в тендерах и подготовки тендерной документации; Наличие собственной базы контактов в ИТ-службах и закупочных подразделениях предприятий Беларуси и/или России; Техническое образование в сфере ИТ, телекоммуникаций, автоматизации или электроники; Английский язык на уровне чтения технической документации и общения с зарубежными поставщиками; Опыт работы с крупными брендами и платформами: Dell Technologies, HPE, Lenovo, Huawei, Cisco, Juniper, Supermicro, ASUS, Quanta/QCT, NVIDIA, NetApp, Synology, QNAP и другими
условия
Мотивация: оклад 2000 +от 4% до 15% от результата продаж!
Возможность профессионального роста до руководителя направления, или менеджера крупных проектов.
