менеджер по продажам напитков и снеков

Компания работает в сфере FMCG, развивая категорию напитков и снеков на рынке Казахстана и экспортных направлениях.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж в Казахстане и на экспортных рынках;
• Выполнять планы продаж, участвовать в бюджетировании и прогнозировании;
• Развивать каналы продаж: дистрибуцию, розницу, ключевых клиентов и экспорт;
• Расширять дистрибьюторскую сеть и развивать партнёрства;
• Увеличивать объёмы продаж, долю рынка и клиентскую базу совместно с трейд-маркетингом;
• Формировать ценовую и коммерческую политику;
• Проводить переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами, развивать долгосрочные контракты;
• Анализировать коммерческие показатели и искать точки роста;
• Повышать эффективность бизнес-процессов и инструментов управления продажами;
• Управлять командой продаж, её целями, KPI, развитием и результативностью.

• 5+ Лет опыта на позиции директора по продажам, национального директора по продажам или коммерческого директора в FMCG;
• Успешный опыт работы с категорией напитков;
• Подтверждённый опыт построения и реализации стратегии продаж;
• Знание рынка FMCG Казахстана, каналов продаж и специфики работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами;
• Умение управлять большой командой и достигать амбициозных коммерческих KPI;
• Сильные аналитические навыки, стратегическое планирование и навыки ведения переговоров;
• Высшее образование;
• Будет плюсом дополнительное обучение в области продаж, управления и переговоров.

• Условия в вакансии нет.