Менеджер по продажам крупным корпоративным клиентам

Описания нет

• Самостоятельно привлекать крупных корпоративных клиентов, выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и развивать новые возможности для сотрудничества
• Проводить переговоры с HR-директорами, руководителями C&B, финансовыми директорами, представителями закупок и другими заинтересованными сторонами на уровне руководства компаний
• Выявлять потребности бизнеса и совместно с продуктовыми командами формировать комплексные предложения, которые решают конкретные задачи клиента
• Управлять полным циклом B2B-продаж, от поиска и квалификации потенциального клиента до согласования коммерческих условий и заключения договора
• Формировать и развивать собственную воронку продаж, прогнозировать результаты и обеспечивать выполнение коммерческих целей
• Участвовать в развитии продуктовых решений, передавая обратную связь от крупных корпоративных клиентов и предлагая новые возможности для бизнеса

• Опыт успешных B2B-продаж от 3 лет, включая самостоятельное привлечение и заключение сделок с крупными корпоративными клиентами
• Подтвержденный опыт работы со сложными сделками, длительными циклами продаж и несколькими лицами, влияющими на принятие решения
• Умение самостоятельно выходить на ЛПР крупных компаний, выстраивать деловые отношения и вести переговоры на уровне топ-менеджмента
• Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения презентаций, работы с возражениями и согласования условий корпоративных контрактов
• Системный подход к продажам, умение управлять собственной воронкой, оценивать перспективность сделок и прогнозировать результат
• Самостоятельность, ориентацию на коммерческий результат и готовность брать ответственность за весь процесс привлечения клиента
• Будет плюсом: Опыт продаж корпоративных медицинских продуктов, ДМС, HR Tech или других решений для HR и C&B; Опыт работы с федеральными компаниями, крупными холдингами и организациями с распределенной структурой; Опыт участия в тендерах и прохождения корпоративных закупочных процедур

• бесплатный доступ к телемедицине и очным приемам в частных клиниках, включая стоматологию и консультации психологов
• английский язык с корпоративным преподавателем, скидки на курсы Skyeng и компенсация профессионального обучения
• возможность работать с опытными специалистами и участвовать в развитии корпоративного направления СберЗдоровья
• официальное оформление, стабильные выплаты, оплачиваемые больничные и отпуск, современная техника и гибридный формат работы
• частичная компенсация спортивного абонемента, бесплатные занятия сквошем и футболом
• специальные условия ипотечного кредитования от Сбербанка