менеджер по продажам IT-оборудования

Miridium поставляет серверную и IT-инфраструктуру для корпоративных клиентов.

• Самостоятельно искать новые компании и потенциальных клиентов
• Выходить на лиц, принимающих решения, и инициировать первый контакт
• Проводить холодные звонки и другие исходящие коммуникации
• Выявлять потребности и находить коммерческие возможности
• Назначать встречи и передавать квалифицированные проекты в работу
• Вести переговоры и сопровождать клиентов совместно с руководителем отдела продаж и техническими специалистами
• Возвращаться к клиентам, с которыми ранее не состоялась сделка
• Вести работу в amoCRM и системно управлять своей воронкой продаж

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года
• Умение самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки
• Умение выходить на руководителей и лиц, принимающих решения
• Готовность к холодным звонкам
• Умение задавать вопросы и выявлять потребности
• Умение сопровождать клиента после первого контакта и продолжать работу после отказов
• Системная работа с CRM
• Ориентация на конкретный результат и доход
• Будет плюсом: опыт продаж в IT, телекоммуникациях, оборудовании, инженерных решениях, системной интеграции или других сложных B2B-продуктах

• Обучение продуктам и рынку: серверы, СХД, сетевое оборудование, AI-инфраструктура и другие IT-решения
• Техническую поддержку по вопросам продукта обеспечивают presales-специалист и инженер
• Руководитель отдела продаж помогает выстраивать работу с клиентами и воронкой
• Обучение продажам с нуля не предусмотрено: компания обучает именно продаже IT-продуктов