Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Импульс Телеком – комплексный поставщик и интегратор IT-оборудования и ПО обеспечения. Мы ищем опытного менеджера по продажам, который знаком со спецификой работы системных интеграторов, понимает рынок корпоративных ИТ-решений и умеет развивать долгосрочные отношения с заказчиками.
задачи
Выполнять план продаж и согласованные показатели эффективности.
Развивать действующих заказчиков и привлекать новых корпоративных клиентов.
Самостоятельно находить проекты и формировать воронку продаж.
Выявлять потребности заказчиков, проводить встречи и презентации, предлагая решения из портфеля компании (оборудование, ПО, сервисы, комплексные ИТ-решения).
Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами и пресейл-командой.
Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании и сопровождать сделки на всех этапах — от первого контакта и проработки решения до заключения договора, оплаты и отгрузки.
Вести клиентскую базу, сделки, планы и прогнозы продаж в CRM.
Развивать клиентов после завершения первой сделки и увеличивать объём сотрудничества.
требования
Опыт работы в продажах системного интегратора от 2-х лет.
Успешный опыт выполнения плана продаж.
Понимание специфики системной интеграции и корпоративных ИТ-закупок.
Знание ИТ-рынка, ключевых производителей, дистрибьюторов и продуктовых направлений.
Опыт работы с корпоративными заказчиками.
Умение самостоятельно находить клиентов и проекты, формировать и развивать воронку продаж.
Навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и сопровождения сложных сделок.
Умение планировать свою работу и соблюдать договорённости без постоянного контроля.
Ориентация на результат, ответственность и развитые коммуникативные навыки.
Будет плюсом: Наличие устойчивых деловых контактов на ИТ-рынке; Опыт проектных и комплексных продаж; Опыт работы с длительным циклом сделки и несколькими участниками процесса принятия решения; Знание отдельных направлений: вычислительная и сетевая инфраструктура, информационная безопасность, программное обеспечение, облачные решения, системы хранения данных, импортозамещение; Опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах
условия
Преимущественно офисный формат работы 5/2 c 9:00 до 18:00.
Для комфортного планирования задач предусмотрена возможность удалённой работы до 3 дней в месяц — по согласованию с руководителем.
Доход от 200 000 рублей: фиксированная часть и бонусы за выполнение плана продаж.
Прозрачную систему мотивации.
Широкий мультивендорный портфель оборудования, программного обеспечения, сервисов и ИТ-решений.
Поддержку технических специалистов и пресейл-команды.
Возможность работать с крупными корпоративными заказчиками и комплексными проектами.
Самостоятельность в организации рабочего процесса.
Возможности для профессионального и карьерного роста.
