Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузите резюме
описание
MobileUp уже 17 лет создаёт крупные мобильные проекты и веб-сервисы для финтеха, фудтеха, образования и других отраслей. Компания работает с Т-Банком, Санкт-Петербург Банком, Tele2, Сбером, РБК, канадским образовательным проектом и сервисом городского транспорта.
задачи
Самостоятельно искать и развивать клиентов в IT, электронной коммерции, логистике, финтехе, производстве и смежных отраслях с помощью холодных обращений, лидогенерации и прямого выхода на клиентов;
Выходить на лиц, принимающих решения, и проводить звонки и личные встречи;
Выявлять потребность в аутстаффинге и собирать бриф заказчика: технологии, роль, сроки, формат и бюджет;
Презентовать услугу, показывая её экономическую выгоду и снижение рисков для клиента;
Передавать запросы в подбор персонала с полным брифом и сопровождать кандидатов до выхода;
Согласовывать ставку и условия, соблюдая установленный компанией минимальный порог маржинальности;
Вести документооборот: договоры, акты, контроль оплат и дебиторской задолженности;
Развивать действующих клиентов: получать повторные запросы и выводить дополнительных специалистов;
Вести CRM в Битрикс24 и отражать в ней сделки и коммуникации в день контакта;
Выполнять план продаж, установленный совместно с руководителем;
Доводить сделку до выхода специалиста и возвращения клиента с новым запросом.
требования
Опыт холодных B2B-продаж в IT от 1 года, включая самостоятельную лидогенерацию и поиск прямых клиентов;
Понимание IT-аутстаффинга и умение доносить его преимущества до клиента;
Умение самостоятельно рассчитывать экономику сделки;
Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами, учитывать их потребности и предлагать подходящие решения;
Готовность работать с отказами и клиентами, которые не ждут звонка;
Спокойное отношение к обратной связи и открытость новым подходам и инструментам;
Будет плюсом опыт работы с тендерными процедурами, собственная база контактов прямых клиентов в целевых отраслях.
условия
Оформление по ТК РФ;
Конкурентная заработная плата по результатам собеседования и бонусы по результатам продаж;
Оплачиваемые отпуск и больничный;
5 Дополнительных выходных в год;
Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00;
Предоставление хорошей техники;
Небольшой офис в Санкт-Петербурге на Невском проспекте для очных встреч;
.svg)
