Менеджер по продажам IT B2B для корпоративных клиентов

Эвотор — лидер технологической трансформации малого и среднего бизнеса в России. Мы создали онлайн-кассу, которую использует каждый четвертый предприниматель страны. Сейчас наша команда сосредоточена на развитии экосистемы ИТ-продуктов. В маркетплейсе Эвотора уже более 850 сервисов для автоматизации бизнеса, и будет ещё больше! Сейчас мы в поиске ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет привлекать клиентов и развивать продажи корпоративным клиентам всей линейки продуктов Эвотор.

• Поиск новых клиентов и ведение переговоров с ЛПР в целях увеличения объёмов продаж продуктов компании
• Проведение входящих и исходящих звонков, переговоров и презентаций (включая онлайн-формат)
• Ведение полного цикла сделки (от первого контакта до продажи и последующих до продаж)
• Подготовка и согласование коммерческих предложений
• Успешное закрытие сделок и выполнение плановых показателей по объёму продаж
• Участие в выставках и мероприятиях партнёров
• Взаимодействие с ключевыми клиентами из закреплённой базы по своевременной пролонгации текущих сервисов
• Построение долгосрочных отношений с клиентом «под потребность», а не «под заказ»
• Взаимодействие с продуктовой командой и маркетингом

• Успешный опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж сложных B2B-решений от 2х лет
• Навыки ведения переговоров и проведения презентаций
• Умение говорить с клиентами на языке бизнес-ценностей и сценариев решения задач, а не только технических характеристик
• Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать в условиях неопределённости
• Внимательность при составлении КП и первичной проверки договоров (есть юридический отдел)
• людей с опытом работы в стартапах и с ИТ-продуктами. Если вы привыкли к жёстким процессам и работе только в крупных корпорациях — нам, скорее всего, будет не по пути.
• Будет плюсом: Опыт посещения выставок в роли делегата — будет преимуществом; Высшее образование - будет преимуществом

• Доход: фиксированный оклад + ежеквартальная и годовая премии по результатам
• График: 5/2, гибкое начало дня, офис на Таганской, 1 день удалёнки после ИС
• Официальное оформление с 1 дня, ДМС после ИС
• Работу в аккредитованной IT-компании
• Реальные проекты с крупными клиентами
• 3 оплачиваемых day off в год — можно использовать на личные дела без оформления больничного/отпуска
• Доступ к расширенному пакету льгот и сервисов, за счет партнерства со Сбером