менеджер по продажам и работе с клиентами IT-решений

ITsource строит цифровую инфраструктуру для бизнеса: инженерные системы, IT-инфраструктуру, кибербезопасность, разработку и собственную экосистему UKEY. Сделки сложные и длинные, и успех в них измеряется не количеством звонков и встреч, а подписанными договорами и реализованными проектами. Нам важен человек, который мыслит результатом. Можно красиво общаться с клиентом полгода и не закрыть ни одной сделки. А можно довести клиента до проекта, который работает и приносит деньги обеим сторонам. Нам нужен второй вариант.

• Работать с тёплыми и входящими лидами и доводить их до оплаты — это основная часть работы
• Находить клиентов самостоятельно: часть сделок рождается из собственного поиска, а не из готовых заявок
• Разбираться в задаче клиента и предлагать решение, которое действительно закрывает его проблему
• Готовить и защищать коммерческие предложения вместе с технической командой
• Вести сделку на всех этапах: первый контакт, демонстрация, КП, отработка возражений, подписание
• Держать воронку в CRM в порядке, чтобы по ней была видна реальная картина

• Опыт продаж в B2B или IT
• Свободный русский и кыргызский
• Самостоятельность: за вами не нужно ходить и спрашивать, что сделано
• Умение работать не только с готовыми заявками, но и находить клиента самому
• Умение держать длинную сделку и не отступать после первого отказа
• Понимание, что в сложных продажах «нет» в начале — это норма, а не повод останавливаться

• Оклад плюс процент с каждого реализованного проекта
• Доход без верхней границы: сильный менеджер выходит на 120-150 тыс. сом в хороший месяц
• Поток тёплых и входящих лидов — большая часть работы идёт с ними
• Поддержку технической команды и понятную линейку продуктов
• Офис в Бишкеке, график 5/2
• Реальный карьерный рост: от менеджера до старшего менеджера, а дальше до руководителя отдела продаж — по результату, а не по сроку работы