менеджер по продажам бизнес-приложений

Бизнес-приложения VK Tech — продукты для автоматизации HR, финансовых и операционных задач. В направление входят платформы VK HR Tek, VK Tax Compliance и VK Process Mining для управления сотрудниками, взаимодействия бизнеса с налоговыми органами и оптимизации бизнес-процессов.

• Реализовывать коммерческую стратегию;
• Управлять коммерческим блоком;
• Обеспечивать выполнение планов по выручке;
• Выстраивать и развивать отношения с ключевыми B2B-клиентами, лично участвовать в крупных сделках;
• Формировать и контролировать коммерческий бюджет, оценивать рентабельность проектов и клиентских сегментов;
• Проводить регулярный анализ рынка и конкурентов, выявлять точки роста, новые ниши и возможности для масштабирования.

• Опыт работы на руководящих коммерческих позициях от пяти лет в B2B в сфере бизнес-приложений;
• Подтверждённые результаты: рост выручки или прибыли, вывод новых продуктов или каналов, масштабирование продаж, успешные крупные сделки;
• Финансовая грамотность: умение работать с P&L, маржинальностью, юнит-экономикой, бюджетированием и KPI;
• Навыки стратегического планирования и управления командой: постановка целей, мотивация, развитие сотрудников, выстраивание процессов;
• Высшее образование;
• Стратегическое и аналитическое мышление, ориентация на результат;
• Сильные переговорные навыки с лицами, принимающими решения: CFO, HRD, вице-президентами;
• Лидерство и умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие;
• Адаптивность к изменениям, готовность принимать решения в условиях неопределённости;
• Будет плюсом наличие MBA или программ по управлению продажами.

• Гибкий график работы;
• Бонусы и скидки от партнеров;
• ДМС;
• Офис в центре города;
• Профессиональная команда.