Менеджер по продажам B2B телекоммуникационных услуг

BCA (Business Communication Aggregator) — российский оператор связи и интегратор цифровых решений для бизнеса. Мы развиваем собственную телекоммуникационную инфраструктуру, предоставляем корпоративным клиентам услуги связи, строим сети, реализуем ИТ-проекты и помогаем компаниям создавать надежную цифровую среду для работы и развития. Мы не ограничиваемся продажей интернета. Наша задача — стать для бизнеса единым технологическим партнером, способным закрыть широкий спектр потребностей в связи, инфраструктуре и ИТ.

• Активно привлекать новых корпоративных клиентов: холодные звонки, деловые контакты, поиск потенциальных заказчиков.
• Работать с входящими обращениями, теплыми лидами и существующей клиентской базой.
• Выходить на лиц, принимающих решения: руководителей компаний, ИТ-директоров, технических директоров и руководителей закупок.
• Проводить телефонные переговоры, онлайн-презентации и личные встречи с заказчиками.
• Выявлять потребности бизнеса в телекоммуникационных и ИТ-услугах.
• Совместно с техническими специалистами подбирать оптимальные решения.
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и сопровождать сделки до заключения договора.
• Развивать действующих клиентов, предлагать дополнительные продукты и услуги.
• Вести сделки, клиентскую базу и задачи в корпоративной CRM.
• Взаимодействовать с техническим отделом, инженерами и руководством компании.
• При необходимости участвовать в деловых встречах и редких командировках.

• Имеет опыт продаж B2B от 1 года.
• Умеет самостоятельно искать клиентов и не боится холодных звонков.
• Уверенно ведет переговоры, умеет выявлять потребности и работать с возражениями.
• Понимает, как устроены корпоративные продажи и работа с ЛПР.
• Умеет выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками.
• Способен самостоятельно организовывать свою работу и доводить начатое до результата.
• Готов изучать новые технологии, продукты и решения.
• Нацелен на высокий личный доход и профессиональное развитие.
• Будет плюсом: Опыт работы у операторов связи, системных интеграторов, облачных провайдеров или ИТ-компаний; Опыт продаж корпоративного интернета, каналов связи, ВОЛС, ЦОД, серверов или облачных решений; Наличие собственной базы деловых контактов в B2B; Опыт переговоров с крупными корпоративными и федеральными заказчиками; Понимание принципов работы телекоммуникационной инфраструктуры

• Фиксированный оклад от 50 000 ₽ на руки. Итоговый размер определяется по результатам собеседования.
• Дополнительный процент от продаж.
• Средний совокупный доход менеджера — 170 000–190 000 ₽ на руки.
• Прозрачную систему мотивации, в которой твой заработок зависит от результатов продаж.
• Возможность увеличивать доход за счет крупных проектов и развития клиентского портфеля.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Полностью официальную заработную плату.
• Работу в офисе в Санкт-Петербурге, ул. Руставели, 13.
• График 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Оплату рабочих поездок и транспортных расходов.
• Корпоративную мобильную связь.
• Очень редкие командировки по рабочим задачам.
• Современные инструменты для продаж и собственную корпоративную CRM.
• Поддержку технических специалистов при подготовке и реализации проектов.
• Прямое взаимодействие с руководством компании и оперативное принятие решений.
• Работа на растущем рынке телекоммуникаций, ИТ-инфраструктуры и искусственного интеллекта.
• Продажа востребованных технологических решений, а не одного узкоспециализированного продукта.
• Участие в интересных проектах для среднего и крупного бизнеса.
• Профессиональное развитие в сфере IT и Telecom.
• Реальные перспективы карьерного роста по мере расширения коммерческого направления.