описание
Привет!) Мы — экосистема SEO- и AI-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти, развиваем технологические решения для автоматизации SEO и создаём инструменты, которые делают поисковое продвижение эффективнее. Один из наших ключевых продуктов — «Умный Сервис», B2B SaaS-платформа для автоматизации SEO-продвижения. Сейчас мы активно масштабируем коммерческое направление, увеличиваем количество клиентов и усиливаем команду продаж. Поэтому ищем сильного менеджера по продажам в SMB-сегмент, который умеет самостоятельно проводить встречи, выявлять потребности бизнеса и доводить сделки до оплаты.
задачи
- Работать с входящими заявками от потенциальных клиентов SMB-сегмента
- Выявлять потребности бизнеса, квалифицировать лиды и определять потенциал сделки
- Самостоятельно проводить онлайн-встречи, презентации и демонстрации продукта
- Рассказывать клиентам о возможностях SEO-автоматизации и подбирать подходящие решения
- Организовывать тестирование продукта и сопровождать клиента на протяжении тестового периода
- Презентовать результаты тестирования и помогать клиенту принять решение о покупке
- Работать с возражениями, вести переговоры и закрывать сделки в оплату
- Управлять своей воронкой продаж, фиксировать договорённости и следующие шаги в amoCRM
- Выполнять личные планы продаж и работать над повышением конверсии
требования
- Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, желательно в IT, SaaS, digital или технологических продуктах
- Опыт полного цикла продаж — от первого контакта до самостоятельного закрытия сделки
- Уверенные навыки проведения онлайн-встреч, презентаций и переговоров
- Умение выявлять реальные потребности клиентов и продавать ценность продукта
- Понимание этапов воронки продаж, методологий продаж и работы с возражениями
- Опыт работы с CRM, желательно amoCRM
- Умение самостоятельно организовывать рабочий день, управлять сделками и достигать результата
- Коммуникабельность, инициативность, настойчивость и желание хорошо зарабатывать
- Будет плюсом: Опыт продаж SEO-продуктов, сервисов автоматизации продвижения или SEO-услуг; Понимание SEO, поискового продвижения и поведенческих факторов (ПФ); Опыт работы с B2B SaaS, MarTech, CRM или digital-решениями; Опыт продажи продуктов через демонстрации и тестовые периоды; Умение работать с клиентами по телефону, на видеовстречах и в мессенджерах
условия
- Формат: полностью удалённая работа из РФ
- График: 10:00–19:00 МСК, 5/2
- Доход: фиксированная часть + процент от продаж
- Совокупный доход зависит от личных результатов
- Входящий поток клиентов.
- Не придётся заниматься холодным поиском и тратить большую часть времени на обзвон холодной базы. Можно сосредоточиться непосредственно на продажах.
- Востребованный технологический продукт.
- Вы будете продавать B2B SaaS-решение в сфере SEO-автоматизации, помогая бизнесу решать конкретные задачи продвижения.
- Прямое влияние на доход.
- Прозрачная система мотивации, где результаты продаж напрямую влияют на заработок.
- Самостоятельность в работе.
- Вы сможете управлять своей воронкой, проводить встречи, принимать решения и влиять на результат.
- Минимум бюрократии.
- Мы ценим инициативность, скорость принятия решений и готовность брать ответственность.
- Возможность профессионального роста.
- Компания масштабируется, команда продаж развивается, поэтому появляются новые задачи и карьерные возможности.
- Сильная команда.
- Рядом опытные специалисты по продажам, аккаунтингу и SEO, у которых можно перенимать экспертизу.
- Активное комьюнити.
- Неформальное общение, онлайн-активности, книжный и кино-клубы, встречи команды офлайн.
- Забота о сотрудниках.
- После испытательного срока подключаем психологическую поддержку через сервис «Ясно», далее — ДМС с качественными клиниками и телемедициной.
- Среда, где ценят результат.
- Нам важны не количество звонков ради отчётности, а реальные продажи, инициативность и желание развиваться вместе с компанией.
