менеджер по продажам B2B-продаж

Корпоративное направление ВкусВилл объединяет продажи для бизнеса: опт, личный кабинет для юрлиц, микромаркеты, вендинг, кейтеринг, рационы питания и платформу корпоративного питания.

• Управлять командой из 5–10 менеджеров;
• Регулярно разбирать сделки: статус, причины остановки, следующие шаги;
• Следить за качеством и дисциплиной воронки;
• Анализировать конверсии и находить реальные точки потерь;
• Обучать менеджеров выявлению потребности и работе в логике solution selling;
• Помогать новичкам выходить на результат;
• Подключаться к сложным сделкам как второй уровень;
• Выстраивать и улучшать процессы регулярного менеджмента продаж.

• Опыт руководства командой продаж 5–10 человек;
• Лично разбирать сделки с менеджерами, а не только контролировать отчётность;
• Опыт адаптации и вывода новичков на результат;
• Хорошо понимать воронку и уметь работать с её конверсией;
• Считать важным не только количество активностей, но и качество работы со сделкой;
• Будет плюсом опыт Solution Selling / JTBD, опыт в B2B, SaaS, телекоме, банках, HR-tech, логистике или других сервисных компаниях для бизнеса.

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
• Полностью белая зарплата с гарантированными выплатами 2 раза в месяц;
• Высокий уровень самостоятельности и возможность влиять на результат;
• Интересные и масштабные задачи для профессионального роста;
• Обучение за счёт компании: тренинги, семинары, книжный клуб;
• Частичная компенсация ДМС, медицинских услуг, лекарств и абонемента в фитнес-клуб;
• Психологическая поддержка и страхование жизни от несчастных случаев;
• Материальная помощь в особых жизненных ситуациях;
• Кешбэк 15% бонусами на покупки во «ВкусВилл» и бонусы на важные даты;
• Скидки и специальные предложения от партнёров компании.