Менеджер по продажам B2B IT-решений для ритейла

Artix Solutions — российская IT-компания, которая с 2006 года разрабатывает и внедряет решения для автоматизации розничной торговли. Мы работаем с крупными торговыми сетями, помогаем бизнесу оптимизировать процессы и внедрять современные технологии. Сегодня мы развиваем два направления: IT-решения для ритейла и сервисную робототехнику. Ищем опытного менеджера по продажам, который хорошо знает рынок, понимает потребности розничного бизнеса, умеет выстраивать отношения с ключевыми заказчиками и готов развивать продажи на основе своей экспертизы и деловых контактов.

• Продавать технологические решения компаниям: работать с новыми и действующими клиентами.
• Выявлять потребности бизнеса, проводить переговоры и презентации, предлагать подходящие решения.
• Вести полный цикл сделки.
• Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами.
• Организовывать демонстрации продуктов, участвовать во встречах, отраслевых выставках и мероприятиях.
• Поддерживать отношения с клиентами и развивать сотрудничество.
• Вести сделки и фиксировать результаты работы в CRM (Битрикс24).

• Имеете опыт продаж и развития клиентов, обязательно в B2B (retail tech).
• Умеете вести переговоры, выявлять потребности и аргументировать ценность предложения.
• Готовы работать со сложным продуктом, разбираться в его возможностях и бизнес-задачах клиента.
• Умеете самостоятельно организовывать свою работу и отвечать за результат.
• Не боитесь общения с руководителями и лицами, принимающими решения.
• Готовы к личным встречам с клиентами и участию в отраслевых мероприятиях.
• IT-продукты, программное обеспечение и автоматизация бизнеса.
• Торговое оборудование и решения для ритейла.
• Робототехника, техника и сложное оборудование.
• Комплексные B2B-услуги и проектные продажи.
• Будет плюсом: Будет плюсом опыт тендерных продаж, работы с крупными корпоративными клиентами и выхода на собственников бизнеса или топ-менеджмент

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, оплачиваемые отпуска и больничные.
• Доход: оклад + мотивация за результат. Условия обсуждаем индивидуально с учётом опыта и компетенций.
• Обучение продуктам и поддержка команды. Не оставляем один на один со сложными техническими вопросами: рядом будут коллеги, которые помогут разобраться в решении и подготовить предложение клиенту.
• Работу с реальными технологическими продуктами. Кассовые решения, которые используют крупные торговые сети, и роботы, работу которых можно продемонстрировать клиенту вживую.
• Возможность влиять на результат. Выстраивать отношения с клиентами, развивать продажи и находить новые возможности для бизнеса.
• ДМС со стоматологией или абонемент на фитнес после испытательного срока.
• Корпоративную мобильную связь.
• Современный офис с парковкой по адресу: Москва, Дмитровское шоссе, д. 81, в шаговой доступности от метро «Селигерская».
• Командировки на встречи, выставки и отраслевые мероприятия.