Загрузи резюме, чтобы видеть мэтчи с вакансиейЗагрузи резюме, чтобы видеть мэтч с вакой
подготовься к отклику
ai-инструменты
Чтобы адаптировать резюме под вакансию или составить сопроводительное письмо, загрузи резюме
описание
Мы развиваем собственные цифровые продукты и бизнес-проекты в различных направлениях, включая IT/SaaS и туристическую отрасль. Один из наших продуктов — HubNext, облачная платформа для управления компанией, объединяющая задачи, проекты, CRM, документы, базу знаний и другие инструменты. Мы ищем менеджера по развитию, который будет заниматься привлечением корпоративных клиентов и партнёров для нескольких наших проектов. Все направления работы ориентированы на B2B-сегмент.
задачи
Искать и привлекать корпоративных клиентов и бизнес-партнёров.
Развивать продажи нескольких B2B-продуктов и проектов компании.
Выходить на собственников бизнеса, руководителей и лиц, принимающих решения.
Проводить переговоры, презентации и демонстрации продуктов.
Выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие решения.
Сопровождать сделки от первого контакта до заключения договорённостей и оплаты.
Поддерживать отношения с существующими клиентами и партнёрами.
Вести CRM и контролировать собственную воронку продаж.
Участвовать в разработке и проверке новых каналов привлечения клиентов.
требования
Опыт работы в B2B-продажах от 1 года.
Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
Опыт холодных продаж, деловой переписки и проведения переговоров.
Умение выявлять потребности бизнеса и предлагать решения, а не просто презентовать продукт.
Навыки проведения презентаций и деловых встреч, в том числе онлайн.
Понимание полного цикла B2B-продаж: поиск клиента, первый контакт, переговоры, предложение, заключение сделки.
Уверенное владение компьютером, офисными инструментами и CRM-системами.
Грамотная устная и письменная русская речь.
Самостоятельность, инициативность и умение организовывать свою работу.
Ориентация на конкретный результат, готовность работать с планами и показателями продаж.
Способность быстро разбираться в новых продуктах, технологиях и отраслях бизнеса.
Мы ценим людей, которые умеют самостоятельно принимать решения, не боятся проявлять инициативу и доводят начатое до результата.
Нам важны любознательность, ответственность, хорошие коммуникативные навыки и желание профессионально развиваться.
Не ждём, что кандидат будет знать всё с первого дня. Гораздо важнее способность быстро учиться, находить решения и самостоятельно двигать работу вперёд.
Будет плюсом: Опыт продаж IT-продуктов, SaaS, CRM, ERP или других цифровых решений; Опыт развития нового направления продаж с нуля; Опыт работы с корпоративными клиентами в туристической отрасли; Наличие собственной сети деловых контактов и опыт привлечения клиентов через партнёрские каналы; Понимание принципов подписной бизнес-модели и работы с постоянными клиентами; Опыт международных B2B-продаж; Владение английским и/или казахским языком; Опыт работы с LinkedIn, инструментами поиска B2B-контактов и автоматизации продаж
условия
Фиксированное вознаграждение + бонусы по результатам продаж.
Работа с несколькими интересными B2B-проектами в разных отраслях.
Прямое взаимодействие с основателем проектов.
Возможность участвовать в развитии новых направлений бизнеса и вырасти до руководителя продаж.
