менеджер по продажам AI-продуктов

Команда помогает клиентам Yandex Cloud находить и внедрять AI-решения с измеримым бизнес-результатом. Направление работает на стыке продаж, продуктов и технологий, а флагманский продукт Yandex AI Studio представляет собой платформу для создания AI-приложений и агентов.

• Развивать AI-бизнес на большой территории медиум-сегмента;
• Находить перспективные компании и бизнес-сценарии;
• Определять приоритетные аккаунты и формировать план развития AI-направления;
• Погружаться в процессы клиентов и находить задачи для применения AI;
• Проводить демонстрации Yandex AI Studio и других продуктов;
• Адаптировать демонстрации под отрасль и задачи клиента;
• Объяснять возможности решений технической и бизнес-аудитории;
• Взаимодействовать с техническими экспертами, архитекторами, продуктовыми командами, BizDev, Professional Services и партнёрами;
• Передавать обратную связь рынка и потребности клиентов;
• Помогать совершенствовать продукты и материалы для продаж.

• Более пяти лет опыта в B2B-продажах сложных IT-, cloud- или SaaS-решений;
• Умение применять подход Solution Selling: проходить путь от бизнес-задачи клиента до решения, его ценности, экономики и следующего коммерческого шага;
• Умение развивать большую клиентскую территорию, сегментировать портфель, выбирать приоритетные аккаунты и вести несколько возможностей одновременно;
• Навыки проведения discovery, презентаций и демонстраций продуктов для технической и бизнес-аудитории;
• Знание современного стека для создания AI-приложений: LLM, tool calling и function calling, RAG, embeddings, vector search, MCP;
• Понимание основ речевых технологий: ASR, TTS, потоковая обработка речи, речевая аналитика и архитектура голосовых агентов.

• Расширенная медицинская страховка с первого месяца работы;
• Оплачиваемый больничный — 30 дней в году;
• ДМС покрывает чекапы, вакцинацию, стоматологию и экстренную помощь за рубежом;
• ДМС покрывает коррекцию зрения и хирургическое лечение косоглазия после года работы;
• Оплата ведения беременности и родов для сотрудниц и жён сотрудников, работающих более двух лет;
• Страховка для родственников по системе 80/20.