Менеджер по продажам 1С корпоративных ИТ-решений

Ищем менеджера по продажам 1С для развития продаж корпоративных бизнес-систем и долгосрочного сотрудничества с клиентами.

• Развивать продажи решений и услуг на платформе 1С: внедрение и развитие ERP и других бизнес-систем, интеграции, доработки, экспертное сопровождение, лицензии и сервисные контракты.
• Выявлять бизнес-задачи и потребности клиентов, проводить встречи с лицами, принимающими решения, формировать предложения по решению их задач.
• Организовывать продажи комплексных ИТ-проектов: от первичного выявления потребности и квалификации возможности до подготовки коммерческого предложения, согласования условий и заключения договора.
• Продавать проекты внедрения, модернизации и оптимизации бизнес-систем на 1С, а также услуги по их дальнейшему развитию и сопровождению.
• Формировать и развивать долгосрочные отношения с клиентами, выявлять возможности расширения сотрудничества и дополнительных продаж.
• Развивать регулярную выручку за счет контрактов на сопровождение, экспертную поддержку, развитие систем и продажи лицензий.
• Взаимодействовать с техническими специалистами и пресейлом для подготовки решений, оценки проектов и презентации клиентам.
• Готовить коммерческие предложения, вести переговоры, договорную работу и сопровождать сделки до заключения договора.
• Вести информацию о клиентах, сделках и возможностях продаж во внутренней CRM-системе.
• Формировать планы развития клиентов, отслеживать потребности и инициировать новые проекты и контракты.

• Опыт продаж сложных ИТ-решений, бизнес-приложений или консалтинговых услуг.
• Понимание моделей продаж и закупки корпоративных бизнес-систем (ERP, CRM, BI и других платформенных решений).
• Понимание этапов реализации ИТ-проектов: обследование, проектирование, внедрение, запуск и дальнейшее развитие.
• Опыт продаж проектов внедрения, разработки, интеграции или модернизации бизнес-систем.
• Понимание коммерческих моделей регулярного сопровождения, сервисных контрактов и развития ИТ-систем.
• Понимание основных бизнес-задач торговых и производственных компаний.
• Опыт работы с клиентами на уровне лиц, принимающих решения.
• Умение выявлять потребности клиента, формировать ценностное предложение и вести сложные переговоры.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения и развивать сотрудничество с действующими клиентами.
• Хорошие коммуникативные навыки, умение проводить презентации и защищать коммерческие предложения.
• Умение находить нестандартные, креативные, но разумные и реализуемые решения бизнес-задач клиентов.
• Готовность взаимодействовать с экспертами и техническими командами для формирования комплексных предложений.

• Работу в команде экспертов;
• Широкий технологический стек, сотни проектов;
• Гибкий график работы, который позволяет высыпаться и выделять время на хобби;
• Льготы и меры господдержки, предусмотренные для IT-компаний (аккредитованы Минцифры*);
• Возможность разрабатывать IT-решения для разных отраслей, пробовать новые технологии;
• У нас выстроены процессы удаленной работы, при этом есть просторные офисы с зонами коворкинга, где можно с комфортом пообщаться, поиграть в настолки или в тишине обдумать рабочие задачи;
• Возможность прокачаться во всех интересующих направлениях: стать тимлидом, архитектором, разработчиком full-stack;
• Развитую систему наставничества, сертификацию за счёт компании, участие в конференциях, изучение английского языка;
• Активный обмен опытом, внутренние и внешние митапы по разработке, хакатоны, доклады по развитию hard и soft skills;
• Уютный мерч;
• Полный соцпакет и «белую» зарплату;
• Корпоративную базу знаний и социальную сеть для удобства общения с каждым из 1500+ сотрудников;
• Гибкий ДМС (депозит/риск) + подключение родственников по желанию.