Менеджер по привлечению брендов

«Академия Бриллиантов» — бренд ювелирных украшений, который хочет создать платформу, объединяющую бренды и аудиторию, заинтересованную в качественных продуктах, экспертном контенте и новых возможностях для покупок. Мы развиваем партнерскую сеть и ищем менеджера по привлечению брендов, который поможет расширять ассортимент партнеров, выстраивать долгосрочные отношения с брендами и развивать коммерческий потенциал платформы.

• Разрабатывать и реализовывать стратегию привлечения новых брендов.
• Анализировать рынок, определять перспективные категории и формировать базу потенциальных партнеров.
• Выстраивать и вести воронку привлечения: от поиска контактов и первого касания до переговоров и подписания договора.
• Самостоятельно искать точки роста и новые возможности для развития партнерской сети.
• Презентовать брендам возможности и преимущества сотрудничества с Академией бриллиантов.
• Готовить коммерческие предложения с учетом потребностей и бизнес-целей потенциальных партнеров.
• Вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями и лицами, принимающими решения.
• Согласовывать коммерческие условия сотрудничества: комиссии, эксклюзивность, тестовые периоды и бюджеты на интеграцию.
• Координировать юридическое согласование и подписание договоров совместно с профильными специалистами.
• Сопровождать партнера от подписания договора до полноценного запуска на платформе.
• Координировать подготовку карточек товаров, загрузку контента и настройку промоактивностей.
• Взаимодействовать с командами аккаунт-менеджмента, технической интеграции, клиентского сервиса и аналитики.
• Обеспечивать качественную передачу партнера команде сопровождения и контролировать готовность к старту.
• Выполнять план по привлечению новых брендов и контролировать показатели воронки продаж.
• Отслеживать ключевые метрики: количество привлеченных брендов, конверсию на этапах воронки, срок заключения сделки и LTV партнеров.
• Оценивать стоимость привлечения брендов (CAC) и окупаемость привлечения.
• Вести отчетность по принципу план/факт, формировать прогнозы на месяц и квартал.
• Использовать аналитику для повышения эффективности привлечения и развития партнерской сети.
• Готовить коммерческие презентации, кейсы и истории успеха партнеров.
• Совместно с PR- и маркетинговой командами формировать материалы о преимуществах сотрудничества.
• Предлагать инструменты и инициативы, которые повышают интерес брендов к платформе.

• Опыт работы от 2–3 лет в B2B-продажах, партнерствах или Business Development.
• Подтвержденный опыт привлечения новых клиентов или партнеров: желательно от 10 успешно подключенных брендов.
• Опыт проведения переговоров с собственниками бизнеса, топ-менеджерами и другими лицами, принимающими решения.
• Умение выстраивать воронку продаж, работать с возражениями и доводить сделки до подписания договора.
• Навыки подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций.
• Опыт работы с CRM-системами: amoCRM, HubSpot, Pipedrive, Salesforce или аналогичными.
• Уверенное владение Excel или Google Sheets, умение анализировать данные и работать с отчетностью.
• Навыки подготовки презентаций в PowerPoint, Canva или аналогичных инструментах.
• Самостоятельность, системность, ориентация на результат и сильные коммуникативные навыки.
• Будет плюсом: Опыт работы в e-commerce, маркетплейсах, fashion, beauty, lifestyle, luxury-сегменте или рекламных платформах; Понимание специфики партнерских моделей и коммерческих условий сотрудничества; Знание метрик CAC, LTV, ROMI, CR и Churn Rate; Понимание основ digital-маркетинга: SEO, таргетированной рекламы, блогерских интеграций и продвижения товаров; Опыт запуска новых партнеров на цифровых платформах и координации межфункциональных команд

• Возможность влиять на развитие партнерской сети и коммерческие результаты Академии бриллиантов.
• Работу с брендами из перспективных категорий рынка.
• Самостоятельность в выборе инструментов привлечения и развитии партнерских отношений.
• Взаимодействие с командами маркетинга, PR, аналитики и сопровождения партнеров.
• Прозрачные цели и KPI, позволяющие видеть результаты своей работы.
• Комфортные условия: современный офис класса А в БЦ «Зенит-Плаза» (м. Щукинская / Строгино, 10–15 минут на корпоративном автобусе);
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Разъездной график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;
• Работа в компании — лидере ювелирного рынка России, входящей в топ‑5 российских розничных компаний;
• ДМС после 6 месяцев работы