Менеджер по поиску и привлечению клиентов

ЗАО «Уайт Бэнк» создаёт первый в Беларуси регулируемый государством криптобанк. Мы объединяем традиционный банковский контур (счета, расчёты, комплаенс) и цифровые активы в единой прозрачной системе для людей и бизнеса: без лишнего шума, сложного языка и ощущения «серой зоны». Наш проект находится в активной стадии, что даёт много интересных инженерных и аналитических задач, которых нет в классических банках. Присоединяясь к нам, вы будете закладывать фундамент цифровой финансовой экосистемы нового поколения.

• Поиск и привлечение корпоративных клиентов (юрлица, ИП, экспортёры/импортёры, торговые дома, IT-компании, резиденты ПВТ, криптопроекты) в Беларуси и за рубежом: сегментация рынка, формирование и ведение лид-листа.
• Холодный и тёплый поиск: нетворкинг, профильные мероприятия и конференции, партнёрские и рекомендательные каналы, работа с базой и совместные акции с аккаунт-менеджерами.
• Проведение переговоров и презентаций продуктовой линейки.
• Участие в структурировании сделки и коммерческих условий с клиентом.
• Согласование тарифов в пределах делегированных полномочий.
• Сбор первичного пакета данных по клиенту для KYC/KYB (бенефициары, источник средств, география операций) и передача клиента на онбординг в управление сопровождения.
• Соблюдение внутреннего контура ПОД/ФТ и санкционных ограничений (не привлекать клиентов из запрещённых юрисдикций и схем).
• Ведение воронки продаж и данных в CRM: статусы сделок, прогноз поступлений, еженедельная и ежемесячная отчётность руководителю управления.
• Анализ рынка и конкурентов (банки, криптобиржи, VASP/CASP, платёжные агенты), обратная связь по продуктам и тарифам от клиентов.
• Выполнение поручений руководителя управления и департамента в пределах функций позиции.

• Высшее (экономическое, финансовое, юридическое, международные отношения, техническое).
• Опыт работы от 3-х лет в B2B-продажах финансовых продуктов / услуг (банк, платёжная организация, криптобиржа, валютный контроль/ВЭД) с активным поиском клиентов.
• Ведение переговоров с топ-менеджментом, деловой переписки и презентаций. Умение структурировать длинные сделки и работать в CRM.
• Будет плюсом: Опыт работы в крупном корпоративном банке Беларуси или в резидентах ПВТ; Дополнительное образование в области финтеха, криптовалют и блокчейна, ПОД/ФТ; Опыт привлечения клиентов в криптоиндустрии (обменники, OTC, платёжные шлюзы, VASP); Знание английского языка (для работы с нерезидентами), готовность к командировкам; Активная репутация и база контактов в бизнес-среде Беларуси / СНГ

• Работа без устаревших регламентов и «так исторически сложилось».
• Вы напрямую влияете на продукт/результат.
• Офис в центре Минска.