Менеджер по партнерским продажам

Лидер рынка коммуникаций. Мы – №1 на рынке (итоговый рейтинг корпоративных мессенджеров CNEWS, декабрь 2022,2023, 2024) Доказанное качество. Доверие крупнейших российских заказчиков и амбициозные проекты с 11 компаниями из топ-20 списка РБК500 Постоянный рост. Год назад нас было 240 человек, сегодня в нашей команде более 280 сотрудников. Мы уже арендовали новый офис и ждем новых классных специалистов Уникальные технологии. Мы с нуля создали собственный протокол передачи данных. Сегодня это единственный распределенный (федеративный) протокол онлайн-коммуникаций в мире Мы придумали смартаппы и приложение-криптоконтейнер, которые полностью перевернули понятие «защищенная корпоративная мобильность» Мы не копируем чужое

• Формировать и выполнять план продаж через партнёрский канал в MB и SMB
• Рекрутировать партнёров, вести воронку сделок, помогать партнёрам закрывать сделки
• Контролировать соблюдение партнёрской политики и условий вознаграждения
• Выстраивание партнёрского процесса
• Разработать сквозной процесс: онбординг → обучение → лиды → закрытие → отчётность
• Создать дорожную карту для партнёра и обеспечить её прозрачность
• Формировать и актуализировать инструкции, шаблоны, чек-листы
• Курировать выдачу демо-стендов: приём заявок, согласование, контроль сроков
• Поддерживать партнёров в ходе пилотов; привлекать QA-ресурсы вендора
• Организовывать вебинары, тренинги, технические сессии для партнёров
• Готовить программы обучения совместно с пресейлами компании
• Собирать типовые вопросы, формировать FAQ, оценивать готовность партнёра
• Создавать и обновлять Sales Kit: презентации, баттл-карты, скрипты, шаблоны КП, кейсы
• Создавать уникальные ссылки для отслеживания лидов от каждого партнёра
• Взаимодействовать с маркетингом для обеспечения партнёров актуальными материалами
• Разрешать конфликты при пересечении участия нескольких партнёров в одной сделке
• Принимать решения в соответствии с партнёрской политикой, вести реестр кейсов
• Выстраивать операционное взаимодействие с дистрибуторами
• Координировать дистрибуторов в работе с реселлерами, контролировать обязательства

• Опыт в B2B-продажах или управлении партнёрским каналом — от 2 лет
• Понимание структуры партнёрского канала: дистрибутор → реселлер → заказчик
• Опыт работы с сегментами Medium Business и/или SMB
• Умение выстраивать процессы с нуля и документировать их
• Навыки организации обучений и вебинаров, создания продажных материалов
• Опыт урегулирования конфликтов и ведения переговоров
• Уверенное владение CRM-системами
• Высшее образование (экономика, менеджмент, ИТ или смежная специальность)
• Будет плюсом: Опыт в IT/SaaS-компании или у вендора ПО будет преимуществом

• Уютный офис в шаговой доступности от метро Новослободская
• Возможность работать по комфортному графику
• Полностью белую заработную плату (оклад + %)
• Команду, которая каждый день совершенствует продукт, добавляет новые фичи и пополняет свои знания и навыки, опираясь на мировые практики
• Обучение: наставничество, внутреннее обучение в команде или внешние конференции, курсы
• Здоровье: после прохождения испытательного срока - доступ к программе ДМС