Менеджер по назначению встреч IT-проектов

Мы занимаемся продажей и реализацией корпоративных проектов автоматизации на базе 1С для среднего бизнеса и крупных компаний. Наши собеседники — собственники, финансовые директора, IT-директора и руководители предприятий. Ищем инициативного, коммуникабельного человека, который готов знакомиться с клиентами по телефону и хочет развиваться в продажах корпоративных IT-проектов. На старте ваша задача — выяснять интерес потенциальных клиентов и организовывать встречи с руководителем. Руководитель проводит экспертное обсуждение, отвечает на технические вопросы и ведёт дальнейшую продажу.

• Звонить по тёплой базе и знакомиться с новыми клиентами по подготовленной базе компаний.
• Выходить на собственников и руководителей, которые отвечают за автоматизацию бизнеса.
• Коротко рассказывать о наших решениях, задавать вопросы и выяснять задачи клиента.
• Назначать встречи с руководителем, согласовывать время и подтверждать участие.
• Возвращаться к клиентам, которые попросили связаться позже.
• Фиксировать результаты разговоров и следующие шаги в CRM.
• Разбирать звонки вместе с руководителем и совершенствовать навыки общения.

• Вы легко вступаете в разговор и готовы к ежедневным исходящим звонкам.
• Говорите грамотно и понятно, умеете слушать и задавать вопросы.
• Спокойно воспринимаете отказы, сохраняете доброжелательность и настойчивость.
• Соблюдаете договорённости и доводите задачи до результата.
• Быстро учитесь и применяете обратную связь.
• Готовы работать полный день и приезжать в московский офис три раза в неделю.
• Знание 1С на старте необязательно: объясним продукт, задачи клиентов и поможем освоить первые разговоры.
• Будет плюсом: Опыт телефонных продаж, работы в колл-центре или назначения встреч от шести месяцев будет преимуществом. Рассмотрим и начинающего специалиста с уверенной коммуникацией и желанием учиться

• Фиксированный оклад 70 000 ₽ на руки.
• Премию за состоявшиеся встречи с целевыми клиентами. Критерии и план согласуем заранее.
• Доход 90 000–110 000 ₽ на руки при выполнении плана.
• Гибридный формат: три дня в офисе в Москве, два — удалённо.
• Тёплую базу контактов с регулярным пополнением после мероприятий.
• Подготовленную базу для поиска новых клиентов, CRM, рабочую телефонию и материалы для звонков.
• Обучение и регулярную обратную связь от руководителя.
• Опыт общения с руководителями компаний и погружение в корпоративные IT-продажи.
• Перспектива роста — до менеджера по продажам корпоративных проектов. От первых звонков и назначения встреч вы сможете перейти к самостоятельному ведению клиентов: проводить переговоры, готовить предложения вместе с экспертами и сопровождать продажу проекта до заключения договора.