Менеджер по корпоративным продажам в кибербезопасности

Компания SECURITM занимается разработкой ПО для корпоративных служб информационной безопасности - одной из самых перспективных отраслей рынка. Количество атак хакеров растет с каждым днем, а по Указу Президента, госучреждения, банки, промышленность и другие критические сферы должны усиливать безопасность в сети. Пока отечественных инструментов не так много, поэтому в ближайшие годы отрасль будет активно развиваться. И ты сможешь стать частью растущей и перспективной индустрии. В связи с активным ростом компании и количества заказчиков, ищем Менеджера b2b продаж, который готов стать локомотивом и повести нашу компанию за собой.

• Проведение переговоров и презентаций на уровне ЛПР (в т.ч. и личные встречи);
• Выявление потребностей клиентов, подбор оптимального решения;
• Ведение "пилотов", закрытие сделок;
• Расширение клиентской базы;
• Ведение отчетности в crm;
• Мониторинг и анализ конкурентов, участие в совершенствовании продукта;
• Привлечение заказчиков к участию в маркетинговых мероприятиях SECURITM с целью увеличения лояльности и их развития;
• Участие в конференциях/вебинарах/форумах (предусмотрены командировки).

• Опыт в В2В продажах от 3х лет (IT, сложный софт, ИБ);
• Опыт ведения сложных клиентов;
• Опыт ведения сделок длительного цикла (~ 6 мес);
• Опыт закрытия сделок стоимостью от миллиона;
• Опыт работы в crm;
• Развитые лидерские качества, самостоятельность, нацеленность за результат;
• Умение работать с возражениями, вызывать доверие у собеседника, проактивность;
• Готовность к офлайн-встречам.
• Будет плюсом: Опыт продаж в сфере ИБ (SGRC/IRP/SOAR-системы и пр)

• Работа с интересным продуктом в сегменте кибербезопасность;
• Удалённый/гибридный/офисный формат работы (офис на ул. Мясницкая);
• Зарплата: фикс + бонусы с продаж + kpi;
• Корпоративная техника;
• 12 day off в год;
• Частичная или полная компенсация ДМС, спорта или обучающих курсов после ИС;
• Ежегодные выезды с командой на Work Camp;
• Официальное трудоустройство с первого дня (к сожалению, такие очевидные и базовые вещи все еще приходится прописывать отдельно).