менеджер по ключевым клиентам в FoodTech

Команда Обед.ру, входящая в ВкусВилл, делает корпоративное питание удобным, доступным и безопасным. Сервис работает на стыке B2B и B2C и помогает компаниям заботиться о сотрудниках через решения для организации питания.

• Принимать партнёров после подключения и интеграции и обеспечивать переход в регулярное сопровождение;
• Вести портфель ключевых партнёров в сегменте FoodTech;
• Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами;
• Развивать сотрудничество и повышать удовлетворённость партнёров;
• Проводить регулярные встречи и переговоры с генеральными, коммерческими и операционными директорами;
• Анализировать показатели партнёров, выявлять точки роста и формировать планы развития;
• Искать возможности для расширения сотрудничества через запуск новых продуктов, дополнительных сервисов и совместных инициатив;
• Координировать решение запросов и проблем партнёров с командами интеграции, поддержки, продукта, аналитики и финансов;
• Готовить регулярную отчётность по результатам работы с партнёрами;
• Участвовать во внутренних встречах команды.

• Опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет в B2B-сегменте;
• Умение развивать долгосрочные партнёрские отношения и находить коммерческие возможности;
• Опыт переговоров с руководителями компаний и принятия решений на стороне клиента или партнёра;
• Понимание базовых принципов продаж, account management, удержания и развития клиентского портфеля;
• Уверенная работа с CRM и клиентскими данными;
• Умение анализировать показатели и делать выводы;
• Самостоятельность, проактивность и ориентация на результат;
• Готовность работать в быстро меняющейся среде;
• Будет плюсом опыт работы в FoodTech.

• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом: фиксированная часть и процент;
• Полностью белая зарплата и стабильные выплаты без задержек;
• Свобода локации, мобильность и гибкий график;
• Официальное оформление согласно ТК РФ;
• Возможность работать с ключевыми игроками рынка;
• Участие в проектах и конференциях на пересечении B2B- и B2C-сегментов;
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• Обучение внутри компании и за её пределами;
• Частичная компенсация медицинских услуг, ДМС и абонемента в фитнес-клуба по программе «Здоровый сотрудник»;
• Кешбэк 15% бонусами на покупки во ВкусВилле.