менеджер по ключевым клиентам инфраструктурного ПО

Команда создаёт программно-аппаратные решения для высокопроизводительной ИИ-инфраструктуры.

• Вести стратегические аккаунты в области продажи инфраструктурного enterprise ПО и развивать существующих клиентов через upsell и cross-sell;
• Управлять полным циклом enterprise-продажи: от первой презентации и формирования ТКП совместно с архитектором до проведения пилотного проекта, подписания контракта и передачи клиента в техподдержку;
• Построить функцию enterprise-продаж для нового бренда;
• Разработать ценовую политику и модель лицензирования, определять стоимость per-core и subscription;
• Развивать отношения с техническими и бизнес-стейкхолдерами на стороне заказчиков;
• Вести переговоры и закрывать контракты;
• Вести регулярную отчётность в CRM, прогнозировать выручку и вероятность закрытия сделок.

• Опыт от 7 лет в B2B-продажах и продаже enterprise software: middleware, базы данных, Big Data-платформы, облачная инфраструктура;
• Подтверждённый опыт закрытия сложных сделок с крупным бизнесом: банки, телеком, ритейл, промышленность;
• Опыт работы с системными интеграторами первого эшелона либо прямые контакты в ИТ-департаментах крупных компаний;
• Способность самостоятельно инициировать встречи с C-level: CIO, CTO и руководителями направлений Big Data;
• Опыт развития продаж новых продуктов и решений на формирующемся рынке;
• Навыки продажи инфраструктурного ПО через построение кейсов ROI/TCO и аргументацию экономии на инфраструктуре;
• Понимание on-premise и cloud, виртуализации, контейнеризации, Docker, Kubernetes и сервисной архитектуры организации;
• Знание enterprise-архитектуры и технологического стека крупных компаний, понимание legacy-проблематики и подходов к модернизации без остановки бизнеса;
• Высокий уровень деловой переписки и переговоров на русском языке, включая работу с юридическими отделами заказчиков по лицензионным договорам;
• Английский язык на уровне общения и переписки с деловыми партнёрами;
• Будет плюсом работа в международной компании или у вендора enterprise ПО, технический бэкграунд в Java-разработке, DevOps или системном администрировании, глубокое понимание Hadoop, Spark, Kubernetes и CI/CD-конвейеров, готовая база контактов в крупных enterprise-заказчиках с высоконагруженными Java-системами, знание специфики лицензирования ПО в РФ, опыт построения channel sales, успешные кейсы продаж решений по оптимизации производительности, опыт развития бизнеса и структурирования контрактов с технологическими партнёрами не по модели прямых продаж.

• Комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская;
• Ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия;
• Корпоративный спортзал и зоны отдыха;
• Более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития;
• Расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа;
• Ипотека для сотрудников выгоднее до 7%;
• Бесплатная подписка СберПрайм и скидки на продукты компаний-партнёров.