менеджер по активным продажам промышленного оборудования

Описания нет

• Самостоятельно развивать продажи промышленного оборудования
• Находить потенциальных заказчиков и перспективные проекты до появления официального запроса
• Выходить на лиц, принимающих решения, и технических специалистов
• Формировать собственную воронку и вести проекты от первого контакта до заключения договора
• Искать новых заказчиков и проекты среди промышленных предприятий, новых производств, проектов строительства, модернизации и технического перевооружения
• Искать контакты заказчиков, проводить холодные звонки и инициировать первичные контакты
• Проводить встречи, посещать предприятия, организовывать выезды и участвовать в переговорах
• Изучать задачи заказчика, получать исходные технические данные и определять возможности применения оборудования компании
• Проводить переговоры, работать с возражениями, согласовывать коммерческие условия и контролировать дальнейшие шаги по сделке
• Собирать информацию от заказчика, взаимодействовать с техническими специалистами компании и готовить технико-коммерческие предложения
• Искать и вести подходящие тендеры, обрабатывать входящие обращения и фиксировать работу с клиентами и проектами в CRM

• Опыт B2B-продаж сложного технического или промышленного оборудования от 3 лет
• Опыт длинного цикла продаж с несколькими этапами переговоров, техническими обсуждениями и повторными контактами
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов, включая холодные звонки
• Навык ведения сделки полного цикла — от первого контакта и выявления потребности до заключения договора
• Технический склад ума и способность разбираться в оборудовании, понимать его параметры, принцип работы и назначение и объяснять это заказчику
• Готовность к очной работе с заказчиками и командировкам
• Навык работы с CRM и системной фиксации контактов, встреч, проектов, предложений и следующих шагов
• Будет плюсом: техническое образование, опыт продаж подъёмно-транспортного, транспортного, складского или внутризаводского оборудования, станочного оборудования, промышленной автоматизации, приводной техники или производственных линий, опыт работы с проектными организациями, генеральными подрядчиками, техническими заказчиками или промышленными предприятиями

• Локация: Пермь
• Место работы: Пермь, Комсомольский проспект, или удалённо
• График 5/2 с 9:00 до 18:00
• Трудоустройство по ТК РФ
• Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом
• 0,7% От суммы заключённого договора без НДС
• Дополнительно 10% от полученного оверпрайса, если рентабельность по ранее не производившемуся оборудованию превышает 20%
• Социальный пакет